第404章 技术授权谈判（1 / 2）
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1991年，2月7日，港岛，上午十点。
港岛的空气带着海风的咸腥与初春的微寒。
但秦鹤年和一旁的姜万猛心头却是一片火热。
万华VCD的蓝图已经铺开，量产在即。
但悬在头顶的达摩克利斯之剑——MPEG-1算法授权必须尽快解决。
这几天，通过寰亚公司的谈判人员沟通，C-CUBE公司的创始人兼CEO，孙彦生同意来港岛谈一谈。
此时，在港岛最顶级的私人会所“云顶轩”内，一场没有硝烟的战争悄然拉开序幕。
程阳并未亲自出席谈判，这事情已经交给了专业的团队。
谈判桌前，代表万华的是寰亚最精悍的商务谈判团队负责人梁振邦，以及作为技术核心必须到场的姜万猛和其团队。
秦鹤年则在协调各方资源。
他们的对手，C-CUBE创始人兼CEO孙彦生.
一位四十出头、戴着金丝眼镜、气质儒雅却目光锐利的华裔美系人，正带着他的华尔街资深律师罗杰斯和首席技术官史密斯博士，好整以暇地坐在对面。
孙彦生脸上带着技术精英特有的矜持与一丝不易察觉的优越感。
他了解MPEG-1的价值，更清楚在技术荒漠般的亚洲市场，自己是绝对的“上帝”。
寒暄过后，孙彦生率先开口，直接进入正题，用英文温和的说着不容置疑的权威：
“梁先生，姜先生，很高兴见到你们。C-CUBE的MPEG-1解码技术是数字视频压缩领域的基石，是ISO/IEC国际标准的核心。我们欢迎像万华这样有抱负的公司加入生态圈。”
他刻意强调了“生态圈”，暗示C-CUBE才是规则的制定者。
律师罗杰斯立刻接棒：“基于MPEG-1核心专利的不可替代性。以及C-CUBE在解码芯片领域的绝对领先地位，我们标准的全球授权方案如下。
按每台VCD整机出厂价的12%收取专利许可费。
此外，需一次性支付五百万美元的入门费。这是行业惯例，没有谈判空间。”
他推了推眼镜，目光扫过寰亚众人，带着一种居高临下的审视。
姜万猛一听，脸色一沉！
12%！
五百万美元！
这简直是赤裸裸的掠夺！
万华辛辛苦苦研发、优化、量产的成本优势，在对方轻飘飘的“行业惯例”面前，显得如此脆弱。
梁振邦面沉如水，并未被对方的咄咄逼人所动。
他轻轻抬手，阻止了身边助理下意识想要反驳的动作，反而露出一丝沉稳的微笑：
“孙博士，罗杰斯先生，史密斯博士，对于MPEG-1技术的核心价值，寰亚和万华深表认同和钦佩。没有它，VCD的构想只能是空中楼阁。”
他话锋一转，语气陡然变得如磐石：
“但是，将MPEG-1算法转化为一台稳定、可靠、面向千家万户的消费电子产品，并非仅仅依靠一颗解码芯片就能完成。这需要一整套从物理层到应用层的完整解决方案！”
他示意姜万猛打开那台精心打磨的“万华”VCD样机。
姜万猛清楚谈判不是自己的专业，技术才是。因而他在梁振邦的示意下，立即操作起来。
随着打开播放器，放入碟片，顿时高清的彩色画面和流畅的播放效果，吸引了史密斯博士的目光。
这位技术专家身体微微前倾，眼中闪过一丝惊讶。
普通的CD机芯播放音乐没问题，但播放视频？
这稳定性和画质远超他的预期！
“请看，”
梁振邦的声音充满自信，“这台‘万华’VCD的核心，虽然是解码芯片，但也不仅仅是MPEG-1解码芯片。
它融入了我们自主研发、拥有全球独家专利的‘万华纠错编码与信号再生系统’。这点，我们万华的首席技术官姜先生可以跟你们说说。”
他刻意用了全称，每一个单词都掷地有声。然后朝姜万猛示意。
姜万猛深吸一口气，压下激动，接过话头，用流利的英语进行技术阐述：
“孙博士，史密斯博士，普通的纠错能力是针对音频数据设计的，其纠错能力和数据块大小完全不足以支撑连续的视频流播放。
直接套用，必然导致马赛克、卡顿甚至死机，用户体验极差！”
他指着样机内部结构图：“我们的‘万华纠错系统’，在物理层对CD读取信号进行实时动态增强与波形重塑。
在数据层引入了独创的，多级冗余交织编码算法和自适应错误掩蔽技术。
这使得在普通CD光盘存在划痕、污渍甚至轻微变形的情况下，VCD播放依然能保持流畅稳定！
这是实现低成本、高可靠性VCD播放的关键技术瓶颈突破！”
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