第755章 正式谈判2（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
戴维斯小声跟米勒商议：“博士，这个要求很聪明。二手设备不涉及最新技术，但能让他们接触到计算机文化。而且IBM肯定乐意处理这些旧机器，还能赚一笔。”
米勒沉吟着，作为技术专家，他看到的更多：“他们不要最新型号，只要学习如何用好老机器。这很符合他们现阶段的需求。”
戴维斯从商务角度补充：“而且，如果中国将来要大规模应用计算机，谁教会他们用IBM系统，谁就占据了未来的市场先机。我想IBM那边会非常感谢您的，中国市场太大了！”
美方代表这边小声快速地交流着，熊光明从他们的表情上能看出破冰的信号。
中方这边借机提议休息，让出空间以便他们能好好商议一番。
20分钟后，再进会议室，米勒沉吟了一下，继续道：“熊先生，你刚才提到的几点可以讨论，但人员派遣的数量、专业背景、访问机构，都需要详细规划。而且必须明确，这些学习仅限于民用技术领域。”
熊光明抬起头，笑容灿烂：“当然，我们完全理解并尊重贵方的关切。”
谈判的天平，在熊光明用历史伤疤建立起情感与逻辑的双重说服后，开始悄然倾斜。美方看到了一个因过去创伤而变得格外谨慎、务实，甚至有些固执于基础的合作伙伴形象。这种形象，降低了他们的戒心。
接下来的拉锯战，在熊光明精心划定的基础圈内展开。美方试图进一步压缩限制技术转移的深度，而熊光明则在每一个环节，都为未来的理解而非单纯的复制争取空间。
关于光刻掩模版，熊光明说：“我们不需要最新的设计，但我们希望能得到一些基础的、过时的设计规范范例。不是为了仿制，而是为了理解设计规则这个概念本身。您知道，中国南北从零上40度一直到零下40度，而且还有世界上最高的高原。当未来我们需要为特定的气候条件，定制一个简单的掩模时，至少知道该从哪些参数开始思考，并能用贵方工程师能理解的语言提出需求。”
听起来合情合理，就像一个学生向老师要一本旧的教科书，不是为了抄袭答案，而是为了理解解题的基本公式，以便未来能更好的提问题。
最终，当外面已经一片漆黑时，一份初步意向达成了。美方原则同意提供实验室级半导体基础工艺设备与技术指导、相关培训，并讨论二手计算机的引进与操作维护培训。中方承诺所有技术严格用于民用领域，并接受监督。
握手时，米勒感慨：“熊先生，你们是我见过的，对技术自主有着最深刻，也可能是最沉重理解的代表团。祝你们打好地基。”
熊光明握着他的手，力道沉稳：“谢谢，地基牢固，上面的建筑才能稳固。这是我们从过去学到的最宝贵一课。”
美方代表离开时，步履轻快。
谈判超出预期，戴维斯笑呵呵的对米勒说：“他们似乎很满意于得到这些边角料技术。”
米勒也十分得意：“这就是发展中国家的典型思维，他们关注的是解决眼前最具体的问题。至于真正的核心技术？那需要一代人的天才和积累。我们给了他们鱼竿和旧鱼饵，但他们想钓起深海巨鲸，还早着呢。不过，这生意对我们无害，还能培养潜在的市场习惯，何乐而不为？”
送走美国人，大家都很兴奋，小陈高兴地整理文件。
↑返回顶部↑