第219章 旅行社（2 / 2）
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顿了顿，他接着说道：“说说你现在推广业务时，遇到的困难是什么吧！”
胡斌打起精神，将他总结出来的三个问题说了出来：“……老吴，这三个问题，是我在实际推广中，经常遇到的三个问题，如果能将这些问题都解决了，我相信住宿业务应该还是能推广成功的。”
他说到最后，显得有些底气不足，不如当初他交给吴世道那份项目计划书那样信心满满了。
吴世道笑了笑，没有吭声，当初敢给胡斌两百万，让他先去做广告推广，然后去摸索金市这边的市场，并不是吴世道的钱，多到没地方花了。
而是这个业务肯定会成功的——毕竟，吴世道有着多一世的经历，这是他最值得依仗和信赖的宝贵财富！
哪怕就算胡斌最终没有将这块业务做起来，那也无所谓，毕竟，最糟糕的情况，无非就是在机场车站等地做的广告就等于是给拼团A做广告了。
“其实你可能是掉进了一个误区里。”
吴世道沉吟了一下，说道：“他们所担心的拼团A推荐能力有限，广告投放转化率低下，获客成本巨大这三个问题，其实当初在拼餐饮业务推广初期，也都曾经面临过，简单来说，不过就是过去的问题，在新业务上又一次出现了而已。”
“是吗？”
胡斌瞬间精神一震，“那怎样解决？”
“你之前的想法是要赚广告费，而不是抽分成的方式。”
吴世道抽着烟，说道：“但商家们担忧的是，广告费花了，看不见没有任何效果，我们双方两者的矛盾点就是在这里。”
“没错没错，的确就是这样的。”
胡斌犹如小鸡啄米似的连连点头。
“那解决的办法不就是继续回归抽成的合作方式吗？”
吴世道瞥了他一眼，语重心长的说道：“难道你从来就没有从这方面去想？”
“但住宿跟吃饭不同啊。”
胡斌不解的说道：“如果还以优惠券这种形式去分成，那么假如有个客人第一天入住以后，觉得这家酒店不错，打算再续住，这个时候只需要跟前台续住就可以了，另外就是，吃饭可能一家饭店吃三四次就想换口味了，但如果一家酒店，便宜又干净，位置还很好，那么这个客人大概率下次他还会选择入住这家酒店，如果直接打电话订房呢？我们是根本没有办法去盯单的，也就是说，我们大概率只能从这个客人身上赚一次钱。”
“上一次，你就是这样的看法，没有想到现在你居然还是这样想。”
吴世道笑了笑，“拿我们自已来举例吧，就按照你的想法，比如我们现在去沪市，第一件事情肯定要找酒店住对吧？”
胡斌点头。
“如果我们这次是去浦东那边办事，住在浦东那边的酒店，但如果我们下次去金山区那边办事，难不成我们还要费尽周折住到浦东那边的酒店吗？”
吴世道笑着看他：“我们为什么不能在金山区附近找酒店住呢？”
“也对啊。”
胡斌一怔，下意识点头。
“你知道现在大多数酒店宾馆，它们合作的对象是谁吗？”
吴世道又抛出来一个问题，不等胡斌回答，他就解释说道：“是旅行社！你再想一件事情，为什么旅游城市酒店宾馆遍地都是，大城市的酒店宾馆也多，但偏偏小城市，就像我们县城，酒店宾馆不多？”
“因为旅游城市和大城市的外来人口多？我们县城外来人口少？”
胡斌隐隐约约好像有些明白了。
“当然。”
吴世道嗯了一声：“其实这住宿服务，大多数时候都是一锤子买卖，并非像你之前想的那样，某个客人会重复预定该酒店，当然，有那些搞婚外情之类的人，肯定会重复订，但我们也不可能赚到他们的钱……算了，这样问你吧，这个住宿业务本质上是什么？你考虑过吗？”
“没有。”
胡斌尴尬的说道。
“你还真是够笨的，我刚才已经提示过你了。”
吴世道瞪了他一眼，一字一句的说道：“住宿业务本质上，是扮演了全国各地旅行社的业务，帮助酒店宾馆招揽外地游客，明白吗？”
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