第821章 深度洽谈细则 夫妻默契破分歧（1 / 2）
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次日一早，萧朔和宋惜尧依旧一同早起，简单用过早餐后，两人一同驱车前往国宾馆，今天的核心任务是细化航母合作的军事技术条款与商务配套细则，敲定合作的核心框架。
这是整个洽谈过程中最关键的环节，需要双方反复沟通，逐一确认每一项内容。
上午八点半，深度洽谈会议正式开始，对方使团全员参与，我方除了萧朔带领的军事团队和宋惜尧负责的商务团队，还有法律、后勤等相关部门的工作人员到场。
会议一开始，对方就提出了一个新的诉求，希望能缩短航母技术转让的周期。
同时降低部分配套设备的采购成本，并且要求我方派遣更多的技术人员前往对方境内，协助完成航母的建造与调试工作。
这个诉求涉及到军事技术的调配周期和商务成本的核算，双方一时间出现了小小的分歧。
对方军事代表表示，他们国内的国防建设进度紧张，希望能尽快推进航母项目，尽早形成海上防御能力，商务代表则从自身的预算角度出发，希望能在商务合作层面获得更多优惠。
萧朔没有急于反驳，先是认真听取对方的诉求，然后结合我方的技术研发周期、人员调配能力，客观地进行说明。
他表示，航母技术转让涉及到核心技术的梳理、资料的编译、技术人员的培训等多个环节。
每个环节都需要充足的时间保障，才能确保技术转让的质量，若是盲目缩短周期，很容易影响后续的项目落地效果，不利于双方的长期合作。
同时，关于技术人员派遣，我方会根据项目需求，安排专业能力过硬的技术团队，但人员数量需要结合项目实际进度确定，无法无限制增加。
在萧朔阐述完军事层面的客观情况后，宋惜尧立刻接过话头，针对对方提出的成本诉求进行回应。
她拿出提前准备好的成本核算表，清晰地列出了每一项配套设备的生产成本、运输成本、技术研发分摊成本。
明确表示我方给出的报价已经是基于友好合作的优惠价格，在保证设备质量和技术服务的前提下，没有太多下调空间。
但考虑到双方的友好关系，以及对方的实际需求，宋惜尧提出了一个折中方案。
若是对方同意延长后续的维护保障合作期限，我方可以在整体合作费用上给予一定比例的优惠。
同时优化设备交付流程，缩短运输和安装周期，以此弥补技术转让周期无法大幅缩短的问题。
这个折中方案提出后，对方使团成员低声交流了几分钟，显然对方案的可行性进行了探讨。
萧朔适时补充，若是双方达成一致，我方可以优先安排核心技术人员开展前期的准备工作，提前启动技术资料的整理和编译，尽可能压缩前期准备时间，配合对方的项目进度。
夫妻两人一唱一和，萧朔从军事技术的专业性和合理性角度稳住核心原则，宋惜尧从商务合作的灵活性和互利性角度给出解决方案，配合得十分默契，很快就打消了对方的顾虑。
对方代表表示愿意接受这个折中方案，不再坚持缩短技术转让周期和无限制增加技术人员的诉求。
解决了核心分歧后，会议进入细则敲定环节，萧朔带领军事团队，与对方逐一确认航母合作的技术条款。
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