第739章 精准谈判：合作细节落地与区域部署推进（1 / 2）
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萧朔完成剩余未覆盖区域的初步规划方案，将方案细化到每个片区的站址数量、建设时序、技术配置、资源需求。
他把方案交付给宋惜尧，作为商务谈判的技术依据，要求宋惜尧在谈判中明确合作方需配合的技术标准、工期节点、配套保障，确保规划方案能顺利落地。
宋惜尧接收方案后，组织商务团队逐条拆解技术要求，转化为谈判条款，针对不同区域的合作方制定个性化谈判预案。
首批谈判在总部的商务会议室进行，宋惜尧作为主谈人，萧朔作为技术顾问参与谈判。
谈判对象为多个发展中区域的本土运营商代表，双方围绕基站建设的合作模式、权责划分、费用承担、收益分配、网络运营等核心内容展开沟通。
合作方提出希望降低前期投入成本，延长付款周期，同时要求花为通讯提供更多技术培训与运维支持。
萧朔针对合作方的诉求，从技术角度说明成本构成，解释标准化建设的必要性。
说明降低投入可能影响网络质量与覆盖效果，无法满足当地用户的通信需求。
宋惜尧在谈判中平衡双方诉求，提出分阶段付款、联合运维、技术培训常态化的方案，既缓解合作方的资金压力，又保障基站建设与运营的质量。
她向合作方详细说明方案的执行流程，明确每个阶段的工作内容、验收标准、付款金额，同时承诺花为通讯会派遣技术团队常驻当地，提供设备安装、调试、维护、故障处理的全程支持。
萧朔补充技术方案的细节，说明设备的使用寿命、升级空间、兼容性，打消合作方对技术迭代与后期维护的顾虑。
谈判过程中，部分合作方对站址选址提出不同意见，认为规划的部分站址租赁成本过高，或与当地建筑规划存在冲突。
萧朔现场调取区域地理数据、人口分布数据、信号覆盖模拟数据，向合作方展示选址的合理性。
说明该站址能实现最大覆盖范围，满足最多用户的使用需求，长期运营的综合成本更低。
针对建筑规划冲突的问题，萧朔提出备选站址方案，对比两个方案的覆盖效果、建设成本、工期，与合作方共同确定最优方案。
宋惜尧处理合作方提出的政策合规问题，部分区域对通信设备进口、数据传输、网络运营有特殊规定。
她提前准备好合规文件，说明花为通讯的设备符合国际通用标准与当地政策要求，数据传输遵循当地隐私保护法规，所有运营流程均会完成报备与审批。
萧朔配合提供设备检测报告、技术合规证明、数据安全方案，确保合作项目符合当地政策规定，避免后续运营出现合规风险。
首轮谈判持续两天，宋惜尧与萧朔配合，与多家合作方达成初步合作意向，确定合作框架、核心条款、工期目标。
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