第604章 展会交锋 低价诚意破壁垒（1 / 2）
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经贸会会场里人声鼎沸，不同口音的交谈声交织在一起。
萧朔和宋惜尧早上八点就到了展位，此刻已经把一切布置妥当。
展位的展板上，清晰地列着502胶水的各项参数：粘结时间三十秒，粘结强度二十五公斤/平方厘米，使用温度-5℃至60℃，每支容量五毫升，单价五毛。
展板下方，整齐地摆放着十支样品，旁边放着几块粘好的木板、金属片和陶瓷碎片，供人随时检验。
宋惜尧正在擦拭样品瓶，确保瓶身没有灰尘：“刚才有几个路过的客商，看了一眼价格表就走了，估计觉得太便宜，怀疑质量。”
她拿起一块粘好的金属片：“等下有人来，我们直接让他们试粘，用效果说话。”
萧朔点点头，目光扫过会场：“那边过来几个人，像是手工业商会的。你看他们手里拿的资料，跟我们之前对接的商会标识一样。”
他整理了一下衬衫袖口：“我来介绍价格和供货能力，你负责演示产品，把试粘的流程做清楚。”
为首的是个中年男人，皮肤黝黑，穿着深色衬衫，手里拿着一个笔记本。
他走到展位前，目光落在价格表上，眉头皱了起来：“每支五毛？比市场价格低太多了，你们的产品质量能保证吗？”
他的中文带着点口音，但吐字清晰。
“可以现场测试。”
宋惜尧立刻拿起两支胶水和两块木板：“您看，这是普通的松木板材，我们现在演示粘结过程。”
她拧开胶水盖，在其中一块木板的边缘挤出一点胶水，均匀涂抹后，将两块木板对齐按压：“三十秒后，您可以试着拉扯。”
男人旁边的年轻人立刻掏出手表计时，会场里其他路过的客商也被吸引过来，围在展位周围。
萧朔趁机介绍：“我们的胶水采用的是自主研发的配方，在国内已经量产半年，供应给家具厂和装修公司，反馈都很好。粘结强度每平方厘米二十五公斤，比行业标准高五公斤，您等下可以亲自测试。”
他递上一份说明书：“这是详细参数，所有数据都是实测的，没有夸大。”
中年男人接过说明书，翻看着，手指在参数栏上划过：“起订量一千支？交货期多久？”
“如果订量在一万支以内，我们现场有现货，可以直接提货。”
萧朔指着身后的纸箱：“如果超过一万支，预付三成货款后，我们从国内发货，走海运，半个月内到货。后续长期合作，我们可以在南洋设仓库，保证七天内供货。”
他顿了顿，补充道：“我们的价格低，是因为没有中间环节，工厂直接出口，节省了代理商和经销商的利润。”
三十秒一到，宋惜尧松开手，对中年男人说：“您可以试试。”
男人伸出手，抓住两块木板的两端，用力拉扯。
木板纹丝不动，反而因为用力过猛，边缘的木屑掉了一些。
他又换了一种方式，试图把两块木板撬开，结果还是没成功。
旁边的年轻人也试了试，脸都憋红了，木板依然粘得很牢固。
“确实不错。”
中年男人点点头，脸色缓和了些：“我们商会有两百多家手工业作坊，主要做木雕和竹编，经常需要用到快干胶水。之前从其他地区进口的产品，每支一块二，成本太高，压缩了利润空间。如果你们的产品真的能达到这个效果，价格又这么有优势，我们可以考虑批量采购。”
“可以先订一千支试用。”
萧朔立刻拿出空白合同：“按照我们的条款，预付三成，也就是一百五十元，您可以现场提货，回去给各个作坊测试。如果满意，后续可以签订长期供货合同，我们给您优惠到每支四毛八。”
中年男人接过合同，仔细看了起来，时不时和旁边的年轻人商量几句。
宋惜尧又拿出几块金属片和陶瓷片，继续演示：“这款胶水不仅能粘木材，还能粘金属、塑料和陶瓷。您看，这是铝合金片，粘结后同样牢固。”
她按照同样的流程操作，三十秒后，让年轻人测试，结果依然是无法分离。
周围的客商开始议论起来，有人已经主动向宋惜尧要说明书，询问起订量和交货期。
萧朔趁机接待其他客户，把价格和供货条件重复说明，宋惜尧则一直忙着演示产品，手里的胶水用了一支又一支，额头上渗出汗来。
“合同我签了。”
中年男人终于放下笔，在合同上签了名字：“预付三成，现在可以提货吗？”
“可以。”
萧朔接过合同，让宋惜尧清点一千支胶水：“我们现在装箱，您可以当场核对数量。后续如果需要补货，提前三天联系我们就行。”
宋惜尧立刻打开纸箱，开始清点胶水，每十支扎成一捆，动作麻利。
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