第645章 解决方案（2 / 2）
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课程表从10年开始就在筹建信息化布局，到现在已经积累了太多相应的人才，不仅有软件开发的，还有硬件维护，最关键的是，国内硬件厂商的价格可以给到很低，这也是课程表为什么在高校信息化上的利润能占到50%的根本原因。
“钱总，谈判的法律支撑，你这边要做好调查，另外，明天等中信保的工作人员到了，让他们出具相关的评审资料，务必保证回款安全，保费高一点都可以接受”
“明白”
钱菲菲立即点头道。
“汪助理，你补充一下吧”
“好”
汪婉起身走到投影仪旁，将电脑打开链接。
“目前周总这边谈妥的教务合作有34家，其中有19家涉及到教务系统升级，这点周总要跟他们确定好，是否启动信息化建设？”
“同时意向分期院校有47家，我的建议是可以一次性拿下三位数的校园信息化建设”
“主要原因有三，第一，大部分硬件需要从国内订购，少量会在新加坡采购，但这些都需要时间，超过一百所高校的硬件设备，成本大概在2个亿，如果订单规模太小，我担心厂商发货速度不及时”
“第二，一百所院校的订单，总额超过了40亿，对于我们股市的刺激作用就不说了，单单这个金额，就足够我们坐稳东南亚高校信息服务商的头把交椅，这对我们的品牌价值是不可估量的提升”
“至于第三嘛，是加速我们技术人员的成长，足够多的院校建设，可以反哺我们的技术累积”
“当前我们在国内签署的高校信息化合同也才刚刚破百，如果有东南亚这股风潮刺激”
“我们还能拿下数百所高校，毕竟时间就是金钱，一旦等国内其他服务商反应了过来，不仅国内市场我们会面临着他们的竞争，东南亚剩余的市场也会被他们蚕食”
“所以，尽可能的拿下更多的院校，这不仅仅是关乎于东南亚的布局，更关乎我们在国内的市场定位”
“明白”
周奇起身应道。
“好啦，刚才汪助理已经把话说的很透彻了”
王卓示意他坐下，开口道。
“虽然有些夸张，但汪助理所说的其实就是我们现在面临的现实”
“教务合作或许还可以增加不少院校，但受限于他们的硬件设施，我们不能只做教务，还可以提议搭建教务服务器，这部分是不是可以收费？”
“另外对于一些资金确实比较困难的院校，咱们也不能一刀切”
“哪怕只是帮他们搭建好校园网络以及一卡通也行啊”
“一切都要灵活处理，不一定非要死拽着4000万不松手”
他习惯性的掏出香烟，刚准备点火才想起这是新加坡，摇了摇头，继续说道。
“周总，我们的一切是为教务服务，为招聘服务”
“但在这之前，我们要确保高校的硬件符合条件，有钱的学校有有钱的推广策略”
“但一心向上的穷学校，我们也可以通过项目拆分来实现我们的目标”
“只要通过了中信保的评估，那么你就放开胆子去做，明白我的意思吧”
“明白”
周奇点了点头。
王总的意思是让他放开手脚，哪怕只是搭建个教务服务器，这也有上百万的收益，反正就是要借助这次教务合作，大钱要赚，小钱也不要嫌弃，没钱赚的不还有教务合作吗？
到时候招聘定制费用以及年费，这也是钱啊。
见该说的也都说了，王卓看了看时间，嘱咐汪婉晚上给钱菲菲他们接风洗尘，便宣布了会议结束。
他是没时间去参加公司的聚会，今天约了陈丽玲的家人一起吃饭，也算是正式认识一下。
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