第36章 低头不见脚尖，便是人间绝色（1 / 2）
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沈家不仅要拿出巨额资金采购粗盐，还要拿出店铺，并负责销售，这么大的付出，林秀只给了三成占股，沈之初下意识觉得有点少。
但是下一刻，
沈幼微推了一下沈之初，提醒道：“父亲，你是不是太高兴了啊，怎么还不答应？”
沈之初一愣，立即看向沈幼微，他从自家女儿的眼中看到了提醒，随即惊醒般，点头道：“林大人，没问题。”
林秀打趣道：“沈家主不觉得我给的占股太少了吗？”
沈之初尴尬一笑，随即瞥向了沈幼微。
沈幼微便主动问向林秀：“我有一个小问题。不知方不方便解答。”
“幼微姐请问。”林秀道。
沈幼微便问：“还有比细盐更加细腻，或者稍微粗糙一些的盐吗？”
林秀眼睛一亮，立即对沈幼微高看一眼，她的经商天赋可比沈之初厉害。
所以林秀点了点头，坦诚道：“我把盐分为四等，现在市场上售卖的粗盐是第四等，而现在你们看到的是第二等细盐。第三等是介于粗盐和细盐之间，名叫白盐。第一等的品相更好，名叫精盐，品相越好，提纯的工艺自然越是复杂。”
沈幼微点了点头，随即看向了沈之初，解释道：
“父亲，盐分四等，不同的等级对应不同的客户对象。”
“粗盐是卖给贫民百姓的，价格要便宜。第三等的白盐稍微逊色于细盐，销售的客户是乡绅，价格自然可以高一些，但不能太高。而第二等的细盐，面对的是朝廷中的官员，价格必须高，形成悬殊。至于第一等的精盐，自然是名门望族和皇宫贵人。”
“四个档次的盐，囊括了所有客户，市场巨大，利润丰厚，所以三成占股已经不少了。”
“父亲，京都城有那么多盐商，只要林秀愿意，无数盐商会来寻求合作，现在能选择咱们沈氏，千万不能被小利而影响了判断。”
沈之初听后，恍然大悟。
他猛拍自己的额头，差点因为目光短浅，而犯了大错。
“让大人见笑了，沈某惭愧！这样，我主动降半成，两成半的份额即可。”沈之初坦率道。
林秀哈哈笑道：“不用降，你们沈家任务坚固，不能让你们白干，说三成就三成。沈家主，幼微姐颇有经商才能，一眼就能看出问题的关键，以后沈氏有福了。”
“哈哈哈...多谢大人称赞，以前觉得她是女儿身，不该抛头露面，就没想过让她参与生意，现在看来，当初的想法是错的。”沈之初说起女儿，发自内心的骄傲。
林秀又道：“现在让她参与也不迟啊！”
“大人所言极是，对了大人，前三等盐的成本和售价大概是多少？”沈之初又问出了最关心的问题。
林秀道：“成本就是粗盐和一些辅料，以及人工成本，加起来一斤不超四百文。至于售价，我不了解市场，沈家主觉得定多少合适？”
炼盐他是行家，但是售卖的话，沈之初是行家。
沈之初简单考虑后，回道：“大人，第三等的白盐，可以售价一两一斤，而第二等的细盐，可以售价五两一斤，至于第一等的精盐，售价十两一斤。而粗盐呢，一百五十文一斤，永远比温氏盐行的盐价便宜十文钱。如果顾客愿意打包购买，那么在这个价格的基础上，再给优惠。”
林秀笑道：“四个价格，高中低档全部都有，覆盖所有消费群民，足以抢走温氏盐行的市场份额。就算温氏盐行要打价格战，我们也不怕，因为我们有足够多的利润！好！就定这个价格！”
“嘿嘿，我已经迫不及待地看到温氏盐行气急败坏的样子了。”沈之初兴奋道，此刻的他充满了干劲。
接下来，三人又在细节上进行了深入讨论，不知不觉间，天色已暗。
“这么晚了，我该回去了。”林秀起身准备告辞。
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