第792章 不谋而合（1 / 2）

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办公室内，约翰·里德眉头紧锁，神情凝重。

他没想到，临下班前，居然会遇到这样的大事。

此刻，他的思绪不由自主地飘回第一次与林浩然见面的场景。

那是在1979年6月，作为林浩然的直接对接人，他亲眼见证了一场金融界的传奇。

林浩然以五千万美元本金，搭配10倍杠杆杀入黄金期货市场。

短短数月，到1980年1月，这笔投资竟狂揽11.4亿美元利润！

要知道，这可是20世纪80年代初啊！

别说11亿美元，即便是1亿美元，在如今都堪称天文数字。

一场黄金期货交易便斩获如此巨额收益，对约翰·里德而言，简直是闻所未闻、史无前例的壮举！

其后，花旗银行原本对一个投资机会并不看好，便将其转介绍给了林浩然，这个机会正是投资初露锋芒的苹果公司。

林浩然在深入了解苹果公司的业务模式、发展前景与团队潜力后，没有丝毫犹豫，果断拿出一千万美元，成功获得苹果公司10%的股分。

谁能料到，这笔花旗银行看不上的投资，在林浩然手中，却如点石成金一般。

不到一年时间，林浩然便凭借这10%的股份，收获了高达3.25亿美元的惊人回报。

这般恐怖的收益数据，让整个美国投资界都为之侧目。

而作为最初被苹果公司联系，却因判断失误而错过这样的好机会的投行，花旗银行内部上下一片哗然。

林浩然，绝对是约翰·里德平生所见最具天赋的商业与金融双料奇才。

这样一位惊才绝艳的人物，竟诞生于遥远的香江，而非金融心脏纽约华尔街，实在令人慨叹！

“约翰，你觉得我们该如何应对这个局面？”这时候，沃尔特·瑞斯顿的声音打断了约翰·里德的回忆。

约翰·里德从回忆中抽离，眼神重新回到眼前的问题上。

他微微低头，沉思了片刻。

而后缓缓抬起头，开口道：“沃尔特先生，以我和林浩然先生打交道的经验来看，他向来谋定而后动，从不做没有价值的投资。

所以，我们如今首要之事，是得先摸清楚他此次行动的真实意图。

从香江传来的资料分析，林浩然旗下的恒声集团收购汇沣银行，大概率是个意外之举。

恒声集团此举的初衷，应该是为了获取香江的发钞权，最终才促成了对汇沣银行的收购。

换句话说，在此之前，恒声集团应该并没有收购汇沣银行的既定计划。

而间接获得海丰银行控股权，更是完全出乎意料的状况！不过，意外终究只是意外。

虽说对方原本或许并没有大规模进军美国金融行业的投资规划，但如今意外成为汇沣银行的控股人，他们是否会因此改变想法，我们目前还无从知晓。”

沃尔特·瑞斯顿点头示意他继续说下去。

约翰·里德条理清晰地说道：“所以，我认为可以分三步走，首先，我们要立即通过我们在纽约银行监管局的关系，密切关注海丰银行的资金动向。

如果海丰银行获得大规模注资，那就说明他确实有意在美国市场大展拳脚。”

“如果真是这样呢？“沃尔特追问。

约翰·里德继续回答道：“那么我们就可以启动协议中的竞争条款，根据当初的协议，若林浩然旗下的企业与花旗在核心市场形成直接竞争，我们有权以原价回购那3%的股份。

同时，我们还可以动用我们在纽约州的影响力，对海丰银行的业务扩张设置一些'合理'的监管障碍，当初汇沣银行能够收购海丰银行，主要还是有英国政府的支持，而林浩然先生并没有这样的背景。”

约翰·里德的意思很直白，真到了这个地步，基本上花旗银行就是与林浩然的关系一刀两断了。

沃尔特若有所思地摩挲着下巴：“那如果他没有注资的打算呢？”

“那就说明他收购海丰银行可能只是汇丰银行交易中的一个附带品，或者他另有打算。”

约翰·里德眼中闪过精光，笑着说道：“这时我们就该主动出击，提出收购海丰银行，这样既能消除潜在威胁，又能增强我们在纽约州的实力。“

“但这个收购要约必须把握分寸。“约翰·里德补充道，“既不能显得我们过于急切，让林浩然坐地起价；又要让他感受到我们的诚意，避免伤及合作关系。“

沃尔特·瑞斯顿皱了皱眉头，说道：“可是，海丰银行的处境可不算好，我们收购这家银行，可不是一个好主意。”

对于海丰银行这家同州竞争对手，沃尔特·瑞斯顿太了解了。

海丰银行尽管规模颇为可观，然而其经营效率极为低下，资产质量也差强人意，战略方向更是模糊不清，这些问题在美国金融界可谓人尽皆知。

它旗下近三百家分行，几乎是在缺乏合理规划的情况下盲目扩张而成。

为了追求业绩，管理层胡乱审批放贷，使得不良贷款率在同行中始终居高不下，坏账如山般堆积。

也正是受这些因素拖累，海丰银行在美国股市的表现一直萎靡不振，股价长期处于低位。

当初海丰银行的主要股东们有意抛售股份，花旗银行也研究过，最终放弃了收购，反而被汇沣银行这家来自香江的海外银行收购了。

约翰·里德胸有成竹地说道：“这正是关键所在，沃尔特先生，我们收购海丰银行的目的，并非要经营它，而是要消除一个潜在的威胁。“

他站起身，在办公室里踱步分析：“想想看，如果林浩然真的决定重振海丰银行，以他的能力和财力，完全有可能将其改造成一个强有力的竞争对手。

与其坐视这种情况发生，不如我们先下手为强。“

沃尔特若有所思：“你的意思是，我们收购海丰银行后，可以将其拆分重组？“

“正是如此。“约翰·里德点头，“我们可以只保留海丰银行在纽约州的优质网点和客户资源，将其不良资产剥离出售。

这样既能巩固甚至是增强我们在纽约州的市场地位，又能阻止林浩然通过海丰银行在美国建立金融据点。“

“但林浩然会接受这个提议吗？“沃尔特仍有疑虑，“他完全可以看出我们的真实意图。“

约翰·里德微微一笑：“这就是谈判的艺术了，我们可以将收购包装成'帮助合作伙伴解决难题'。

强调海丰银行的经营困境，指出恒声集团在美国缺乏运营经验，而我们愿意以合理的价格接手这个'烫手山芋'。“

他回到座位，继续分析：“而且，我们还可以在收购条件上做出一些让步，比如允许以花旗银行的股份对海丰银行进行融资。

让汇沣银行这家林浩然刚刚收购不久的银行持有一定的花旗银行股份，这样既达到了我们的战略目的，又不会破坏现有的合作关系，甚至还加强了林浩然与我们花旗银行之间的合作关系。“

沃尔特·瑞斯顿在办公室里踱步思考，最终停在窗前：“你说得对，约翰，我们必须谨慎处理这件事。

林浩然不是普通的商业伙伴，他的能力和眼光我们都见识过。“

“更重要的是，“沃尔特转身，神情严肃，“即便我们成功收购了海丰银行，也要确保与林浩然的关系不受影响。

他在亚洲市场的资源和投资眼光，对花旗未来的发展至关重要。“

虽然与林浩然合作不到三年时间，可在这短短的两三年时间里，花旗银行通过与林浩然的合作，已经赚了不菲的利润。

这在花旗银行众多重要客户中，也是名列前茅的！

这样的客户，值得他们以最高的诚意去维系。

约翰·里德赞同地点头：“我建议，明天一早您就去拜访纽约银行监管局的朋友，同时，我后天原本正好要去一趟马尼拉分行处理一些事务。

现在正好可以调整行程，提前一天出发，先飞往香江与林浩然先生当面沟通。“

沃尔特沉吟片刻，点头认可这个安排：“这样很好，你亲自去香江，既能展现我们的诚意，也能当面观察林浩然的真实态度。

记住，这次会面的重点不是急于达成交易，而是建立互信。“

“我明白。“约翰·里德会意，“我会先听取他对海丰银行的规划，再适时提出我们的收购建议。

重要的是让他感受到，我们始终将他视为重要的战略合作伙伴。“

沃尔特·瑞斯顿补充道：“另外，你可以暗示，如果这次交易达成，未来我们与他的合作会更加紧密，据我所知，他旗下的置地集团想要进入美国市场，一旦此次交易成功，我们花旗银行将会是置地集团在美国最大的靠山！“

“这个提议很有分量。“约翰·里德眼睛一亮，“林先生的商业帝国已经愈加庞大，美国作为全球第一经济大国，未来他旗下的那些集团肯定不会放弃美国这个全球最大的市场。

如果我们能在这方面提供支持，相信会大大增加他接受收购提议的可能性。“

沃尔特·瑞斯顿露出自信的微笑：“正是如此，我们要让他明白，与花旗深化合作带来的价值，远超过持有海丰银行这个烫手山芋。

时间也不早了，既然你决定明早出发香江，那便先回去早点休息吧，总部这边，我会说服其他高层的！“

约翰·里德点头道：“好的沃尔特先生，那我先回去了，您也早点回去休息。”

此时此刻，林浩然与花旗银行这两位大佬都不知道，双方的想法，居然误打误撞地不谋而合！

……

香江，汇沣银行总部大厦。

董事局主席办公室。

此刻，林浩然与马世民、何善恒依然还在办公室内。