第3593章 接下来，就是等！（1 / 2）
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中桥听得目瞪口呆，他在沈城待了四年，却从未像陈阳这样系统性地梳理过这些信息。陈阳说的每一条都是事实，但把这些事实串在一起，就变成了一幅极其清晰的战略图景。
“陈.....不是，吴老先生，您……您怎么对沈城的情况这么了解？”中桥忍不住问道。
陈阳淡淡一笑，没有正面回答：“废话，叶辉在沈城，我不了解行么？”
中桥心知对方不愿多说，也就不再追问，转而说道：“那我见田中社长的时候，就按您说的这三个层面来汇报？”
“不！”陈阳摇了摇头，“你不能一次把所有东西都说出来。”
“田中勇夫不是普通的商人，他是樱花国商界浸淫了几十年的老手。”
“如果你一见面就把所有牌都摊开，他反而会怀疑你的动机。”
陈阳用烟斗点点桌面，“你一个在沈城待了四年的业务代表，为什么突然对宏观政策这么上心？为什么会有这么系统的分析框架？这不合理。”
中桥顿时醒悟过来：“您说得对，那我应该……”
陈阳用烟斗轻轻点着桌面，“你应该顺着他的问题，做不规则回答。”
“先只说第一层面，也就是宏观政策层面的信息。”
“而且要装出这些信息是你无意中获取的，是你在沈城跟当地官员喝酒聊天时听来的。你要用讲故事的方式，把这些信息碎片化地呈现出来。”
“让他觉得你是在跟他分享一些‘内部消息’，而不是在给他做一场正式汇报。”
陈阳顿了顿，继续道：“第二层面和第三层面的内容，要看他怎么问。”
“如果他追问细节，你再说产业层面的事。至于政治生态层面，除非他明确表现出对沈城领导班子的兴趣，否则你一个字都不要提。”
“这些东西太敏感了，你主动说出来反而会让田中勇夫觉得你在沈城的关系网太深，甚至会对你产生防备心理。”
陈阳嘴角轻轻挑了一下，“就算要说，也要以故事的形式，告诉他，在华夏北三省，可以这么办事！”
中桥恍然大悟，连连点头：“我明白了，要留有余地，不能一下子把底牌全亮出来。”
“还有一个关键点。”陈阳的表情变得严肃起来，“你要让田中勇夫觉得，你虽然提供了这些信息，但你本人对这些信息的价值并不完全清楚。”
“换句话说，你要做一个‘天真的情报源’，而不是一个‘精明的分析家’。你提供信息，但分析的工作让田中自己去做。这样一来，他会更信任你的信息，也会更看重你的价值。”
中桥若有所思地摸着下巴。陈阳的意思很清楚：在田中勇夫面前，自己要扮演一个忠诚但不算特别精明的海外业务代表，提供最原始、最鲜活的信息，让田中自己去提炼和判断。这样的角色最安全，也最容易被信任。
“如果田中勇夫问我关于沈城新建加工厂的事呢？”中桥又问。
“那你就老老实实地说你了解的情况，但不要表现出对那个岗位的渴望。”陈阳看着中桥，一字一句说道，“你要传达出这样的信息：你无意去管加工厂，但你更大的价值在于你对沈城整个环境的熟悉程度。”
“如果田中真的让你去管加工厂，那反而说明他还没有完全理解你的价值。你要在汇报中不动声色地让他意识到这一点。”
中桥深吸了一口气，脸上的表情逐渐平静下来。陈阳这番分析如同一剂强心针，让他从被晾两天的焦虑中彻底走了出来，重新找回了自信。
“吴老先生，大恩不言谢。”中桥站起身来，向陈阳深深鞠了一躬。
陈阳摆了摆手：“中桥，你不用谢我，你我都有共同的利益。你现在要做的就是安心等着田中勇夫召见，按照我们商量的思路去做。”
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