第2619章 完美成交（2 / 2）
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“再说了，您刚才也承认了，这三件都是开门见山的真东西，年份对，品相好，这就够了。”柱子笑了笑，“至于您说的转手周期、资金成本，这我理解。”
“可您也得理解我，这些东西能到我手里，哪一件不是真金白银砸出来的？哪一件不是费了九牛二虎之力才请回来的？”
“这件康熙花盆，我是从一个老藏家手里换来的。”柱子接着说，“人家要的不是钱，要的是一件民国的粉彩瓶。为了找到那件瓶子，我跑了三个省，问了十几个同行，最后才从一个拍卖行的预展上淘到。”
“您说这里头的时间成本、精力成本，怎么算？”说着，柱子一脸无奈的顿了顿，语气诚恳而坚定：“沈先生，咱们都是痛快人，我也不跟您绕弯子。”
“这三件东西，我心里有数，它们的市场价值在哪儿。”柱子看着沈先生的眼睛，“您要是真心想要，咱们就痛快点，该多少是多少。”
“您要是还觉得贵，那我也不勉强，东西我自己留着，慢慢等有缘人。”
说完，柱子藏在袖中的手，迅速地伸出三根手指，然后又竖起两根，最后握成拳头又张开，做了个手势，“我给您的这个总价，绝对是看在您一次性请三件，诚心交朋友的份上，给的打包价。”
“要是拆开单卖，任何一件，都绝不止这个数。”柱子放下茶杯，“不瞒您说，就那件雍正盘子，前两天还有位南边的老板打电话来问，说他手上有个客户专门收雍正官窑，出的价可比您这总价里均摊下来的高不少。”
“还有那件康熙花盆，上个月京城来的一位先生也看上了，当场就想拍板，我说我得留给有缘人，这才没松口。”
“我是觉得跟沈先生投缘，东西也配套，三件凑一起有个呼应，这才优先留给您的。”柱子真诚地说，“您要是真拿回去，无论是自己收藏还是转手，都是一个完整的故事，一段清三代官窑的传承脉络。”
“这种成套的机会，可不是天天有的。”
柱子这番话，乍一听，句句都在回应沈先生的挑剔目光，实则是层层递进，哪儿是哪儿都嵌了小心思。他先顺着沈先生的“牛毛纹”说开去，语气不疾不徐，却字字砸在点子上。
这番话，既回应了沈先生的挑剔，又点明了自己价格的合理性，更关键的是，他巧妙地制造了一种“僧多粥少”的紧张感。那言下之意，明摆着就是：这东西抢手得很，您不买，有的是人排队等着呢！
沈先生听着柱子这番滴水不漏、有理有据又暗藏玄机的回应，看着他沉稳自信的眼神，心头一沉。他知道自己使出浑身解数的那些招数，全都被对方一一化解，且不留痕迹。
这位年轻的老板，就像一座坚不可摧的堡垒，任他如何敲打，都纹丝不动。
他暗自盘算，柱子给的这价格，虽然不低，但确实在合理范围内，甚至考虑到这三件东西的品相和稀缺性，还有不小的升值空间。再这么纠缠下去，恐怕真要错过这千载难逢的好机会了。
他端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，掩饰着内心的波动。茶杯放下时，他刻意加重了动作，发出轻微的碰撞声，似乎在给自己最后一点心理暗示。终于，他像是下了极大的决心，脸上露出一种混合着无奈和认命的复杂表情，重重地叹了口气：“唉！赵老板啊赵老板，您呀，真不亏是陈老板带出来的人！”
“行！我看出来了，您是真不舍得，也是真懂行。我沈某人今天算是彻底服了！”他站起身，语气中带着几分自嘲，几分妥协，伸出手，“就按您说的总价！不过……”
他眼珠一转，又生出几分不甘心，“这大老远的，运费、保险，也是一笔开销，您看这零头……是不是就给我抹了？”
沈先生故作轻松地笑了笑，试图缓和气氛，“也算讨个吉利，咱们这次合作顺顺利利，以后常来常往！”
这最后的零头，数额说大不大，说小不小。抹了，显得柱子大方；不抹，也在情理之中。
柱子不动声色地观察着沈先生的表情，看着他终于亮出最后的底牌，知道火候已到。
他脸上露出爽朗而真诚的笑容，像是早已预料到这一刻的到来，大掌稳稳地握住沈先生的手：“沈先生快人快语！成交！”
“就按您说的，这零头，我给您抹了！”他语气轻快，带着几分豪爽，“就当是我给您报销个路费，也预祝咱们合作愉快，沈先生您以后财源广进，常来指点！”
他这一手玩得极为漂亮，既爽快地应下了沈先生最后的请求——那看似退让实则暗藏玄机的价格，又不动声色地将实惠和面子一并送给了对方。
话里话外，皆是自个儿主动让利，既显得局气，又透着几分亲近，活脱脱将一场唇枪舌剑变成了情谊深厚的交易，如此一来，这份“交情”自然愈发稳固。
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