第1491章 要做就做高端市场！（1 / 2）

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陈阳嘿嘿一笑，露出一口洁白的牙齿，像一只狡黠的狐狸，“大舅哥，肖大哥，你们两位可是久经沙场的老兵，想必认识不少南方的战友吧？”

方大海摸了摸下巴，浓密的胡须随着手的动作微微颤动，“那是当然，南方的战友，那可太多了！想当年，我们一起……”

肖玉生打断方大海即将开始的回忆，点点头说道：“何止是南方，全国各地都有我们的老战友！大江南北，五湖四海，都有我们穿着绿军装的兄弟！”

“这不就行了，”陈阳兴奋地拿起笔，在一张白纸上写写画画，“现在大家的日子都越过越好了，可是北方的水果种类还是太少。你们想想，能不能利用你们和南方占友的关系，把南方的水果运到北方来卖？”

说完，陈阳顿了顿，眼神里闪烁着商机的光芒：“你们想想看，那些香甜多汁的菠萝，金黄诱人的芒果，酸甜可口的杨梅……好多南方水果，我们北方人见都没见过，更别说吃了！”

陈阳继续在纸上写着，一边写一边解释：“现在人们生活水平提高了，对新鲜事物也越来越感兴趣。这些南方水果在当地可能很便宜，但是我们北方根本就没有！如果能把它们运到北方，这中间的利润，你们想想，该有多可观！”

方大海听完，微微寻思了片刻，随后连连摆手，把头摇的像拨浪鼓似的：“不行不行，你这想法太不靠谱了！简直是异想天开！你以为水果是什么？那是娇贵的玩意儿，不像你那些古董，放个几十年都没事。”

“水果会坏的！你想过没有，从南方运到北方，路途遥远，等到了咱们这儿，水果都烂成一滩泥了！”

肖玉生也跟着点头，表示赞同方大海的观点，“是啊，南北温差这么大，再加上运输时间，水果很容易腐烂变质。到时候，损失可就大了。”

陈阳微微一笑，胸有成竹的向两人说道，“烂？那不让它烂不就行了？”

听陈阳说完，方大海瞪着眼睛看看陈阳，一脸的鄙视。

“我去”方大海瞪大了眼睛，像看怪物一样看着陈阳，“你小子说的轻巧！你还能控制水果腐烂不成？来来来，你倒是说说，怎么个不让它烂法？”

陈阳笑着看了看方大海，又看了看肖玉生，缓缓说道：“你要是走陆运或者铁路运输，水果当然会坏。但是，我们可以走空运啊！空运速度快，时间短，水果就不会烂了。”

“空运？”方大海像看白痴一样看着陈阳，他怎么想的，你咋不说直接让水果飞过来呢？现在全国邮东西，全用邮政，你却想让水果走空运？

“你小子不会是烧糊涂了吧？空运的成本多高啊！就算水果运到了江城，那价格也贵上天了！谁买得起？还不是赔得底儿掉？”他拍了拍陈阳的肩膀，“我说你小子平时挺精明的，怎么这会儿犯糊涂了呢？这账你不会算啊？”

“是啊，陈老板，空运价格太高了，再加上水果的本钱.....”肖玉生也劝说道，“就算就算水果不烂，那价格也让人望而却步啊。这生意，根本做不下去。”

听到这里，陈阳嘿嘿一笑，露出一口洁白的牙齿，他用手摸了摸下巴，故作神秘地说道：“大舅哥，肖大哥，看来两位是不是现在这两年，没去过南方啊！我跟你们讲，我这次去羊城，那景象可真是让我大开眼界！”

他顿了顿，仿佛在组织语言，眼神里充满了回忆的光芒，“就拿羊城来说，路边上到处都是芒果树，那芒果啊，就像北方秋天的大白菜一样普遍！”

陈阳伸出双手比划着，好像要把那茂盛的芒果树展现在两人面前，“我朋友跟我说啊，要是往郊区，往那些偏僻一点的地方去啊，那芒果简直就不值钱！熟透了，掉在地上都没人捡，任凭它烂掉，都没人去多看一眼。”

陈阳拿起桌上的茶杯喝了一口，继续说道：“我跟你们说，这芒果啊，在南方根本就不算什么稀罕物，多得是！就像咱们这儿的苹果梨一样，根本就没人稀罕。”

他放下茶杯，用手指蘸了点茶水，在桌子上画了个圈，“咱们打个比方，让肖大哥的羊城战友，包上几棵芒果树，根本就花不了几个钱，就像咱们这包块地种白菜一样简单！”

陈阳竖起一根手指，强调道：“这样一来，水果本身的价值就低了，就算用空运过来，就算运输费用高一些，那也划算啊！”

说道这里，他提高了音量，“你们想想，江城这边，谁吃过芒果？根本就没人见过！物以稀为贵，咱们把这芒果运过来，那还不是想卖多少钱就卖多少钱？”

陈阳又拿起笔，在纸上画了个火车，“就算你们不用空运，用铁路运输，也没问题！”他点了点纸上的火车，“比如说，你包了一颗芒果树，这颗树上的芒果能装十箱。就算在路上颠簸，运过来也不可能全坏了吧？”

陈阳看着两人，耐心地解释道，“假如说，坏了五箱，那还有五箱好的呢！这五箱好的芒果，足够把成本赚回来了，说不定还有很高的利润呢！”

“还有啊，”陈阳飞快的用笔在纸上快速地划着，“就算有的芒果坏了，你们也别担心！”他抬头看看两个人，之后神秘地眨了眨眼，“完全可以把腐烂的地方切下去，把好的部分保留下来，做成水果拼盘，或者榨成果汁！”

“这样，那些买不起高价水果的人，不也能尝到味道么，这不也一样赚钱么？一点都不浪费！”

说完这些之后，陈阳把笔往桌子上一扔，语气变得激动起来：“谁让你们非得弄烟台的苹果，莱阳的梨了？这些水果，满大街都是，竞争多激烈啊！”

他挥舞着手臂，仿佛要抓住什么，“我们要做的，是找那些没人吃过的水果，我们这边不常见的品种！比如羊城的芒果、海南的香蕉、菠萝，还有椰子！对了，还有椰子！你们喝过椰子汁吗？”

他绘声绘色地描述着，两手还不停的比划着，“那玩意外面是个大硬壳，里面全是水，能坏到哪里去？根本就不用担心运输问题！”

最后陈阳看看方大海，用手在他们面前点点，“把眼界放开，别老盯着苹果、梨和南国梨这些低端水果！我们要做的，就是高端市场、高端水果，这才赚钱！”

陈阳这番话说完，方大海愣住了，嘴巴张了张，最终却什么也没说出来。他浓眉紧锁，手指无意识地敲击着桌面，脑海里回荡着陈阳刚才说的那些话。