第534章 狮子大开口？（1 / 2）
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第534章狮子大开口
3月10日。
阳光明媚，在it旁的一家咖啡厅内。
和西门子的谈判并不怎么顺利，许青舟见到了来自通用电气的副总裁瑞贝尔扎卡里亚。
“许教授，很高兴见到您，请允许我先自我介绍一下，我叫瑞贝尔扎卡里亚，担任ge的全球技术合作高级副总裁。”
“您好。”许青舟和对方握手，俩人随即坐下。
俩人寒暄几句，扎卡里亚就直接进入正题，说道：“许教授，您是否有出售超导薄膜专利的打算”
“当然，这是我们见面的目的。”
“如果您愿意的话，我们可以支付3亿美元作为一次性买断费。”
“令人心动的金额。”
许青舟摇头说道：“很遗憾地告诉您，我并没有选择一次性买断的想法。毕竟，我没有快速回笼资金的需求，至于风险方面，超导薄膜应有市场前景广阔，我同样不需要有规避市场风险的顾虑。”
他停顿片刻，“我可以给予贵公司除去夏国外的全球独占授权，6亿预付款，外加8%的全球销售额。”
扎卡里亚怔愣住，没想到许青舟狮子大开口，他沉声说道：“恕我直言，你的报价远远超出了我们的预料。当然，也远远超出了您的专利本身的价值。”
“这并不是我们的最终实验成果。”
扎卡里亚有些无奈，作为企业的管理者，他擅长的就是给人股东，投资者等等画饼.好吧，早该想到了，除了搞科学研究，这些科学家最擅长的可能就是画饼了。
他还是问：“您的目标是什么”
许青舟语气自信：“3.0x10a/，也许更好也说不定。”
“这”
扎卡里亚顿时有些头疼：“许教授，我并不是怀疑您的能力，但您应该知道，对于顶尖性能的超导薄膜，每一个指标的提升都极其艰难，你这个目标.很遥远。”
“况且，超导薄膜领域每天都在发生翻天覆地的变化，仅仅是你们it的实验室，就已经能做出2.5x10a/的超导薄膜，对比起来，您的产品存在可替代性。”
“半年时间，我们就做出了2.2x10a/性能的超导薄膜，这个目标并不遥远，已经在计划之内了。”
“我们有着独特技术优势，据我所知，ge曾经收购了narovis开发的热障涂层技术，价格相当不菲，ge愿为能提升燃气轮机25%效率的技术支付4.3亿，而我们的超导薄膜覆盖的技术可以使其提升75%。”
扎卡里亚露出思索的表情，顿了顿，却问了一个其它话题：“您已经见过凯克斯那家伙了吧。”
“嗯，见过了。”
凯克斯，西门子的执行总裁。许青舟和对方上午见过，结果嘛.不怎么愉快，对方态度很坚定，最多愿意支付3亿的预付款。
“结果”扎卡里亚好奇地问。
“回去开会去了，显然，我的报价同样超过了他的预期。”
许青舟并没有隐瞒。
扎卡里亚无奈地笑了笑，认真地说道：“许教授，您是数学家，可能不清楚经济领域的游戏。有时候，收购一家企业或者专利技术，并非这家公司和专利拥有无可比拟的优势，而仅仅是因为需要占据市场。”
“感谢您的提醒，但.”
许青舟淡定地抿了两口咖啡，耸耸肩说道：“这并不是我该考虑的事情。”
“您给的价格调高远远超出了预期。”
扎卡里亚略微停顿，长吐了口气，继续说道：“当然，如果您考虑4亿美元，4%的销售分成，我会去试着说服董事会的那群家伙。”
即便是4亿美元，都已经远远超出他们的预算，来之前，他们的底线是2亿美元，加上3%的分成。
许青舟笑着摇头：“5亿，6%的分成，这是我的底线。您可以认真考虑。并且，ge可以享有分许可权，允许对第三方进行二次授权，支付给我50%的分成即可。”
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