第567章 同态竞争（2 / 2）
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「尤其是中间有一句，特别打动我。」
「哪句？」
周明远揉了揉女人秀发，截住话头问道。
「矛盾纠纷化解的核心，在于用语言抹平信息差。」
沈云容侧脸过去，眸子里星光闪烁，仿佛粉丝近距离端详偶像。
「这句话既有学理高度，又接地气。」
「民营企业家发言有这种水平，很难不让在座的领导刮目相看。」
「哈哈哈哈~我们容容现在越来越会话了。」
周明远笑著把沈云容揽进怀中，两人齐齐靠在床头，有一搭没一搭闲聊。
某些不谈风月的贤者时刻，气氛就是如此和谐美好。
「所以你要往市里走了吧？」发现问题，分析问题，解决问题。
这是体制内通用的思考逻辑之一。
沈云容很快通过蛛丝马迹，分析出了自己的结论。
「滨湖那套东西，区里用了觉得好，现在要往市里推了。」
「李书记跑前跑后帮你搭梯子，也不枉费他这么看好你。」
「.……」
周明远没话，只不过嘴角轻轻勾起的弧度，明著沈云容推理完全正确。
沈云容打量著他，突然伸手过去戳了一下。
「你是不是早就计划好了？」
「当然啊。」
周明远握住大姐姐不安分的手指，攥在手心。
「老李上个月在茶舍跟我提了一次，当时我就想明白了。」「所以你从那时候就开始准备啦？」
「不用准备，像我这种天才，现场发挥也没什么问题。」
两世为人，就是有这种随便开口吹牛也不怕被戳穿的底气。
连沈云容这样大出十岁的成熟姐姐，也被周明远这股子超绝自信劲儿给唬的不行。
「嗯……你确实是天才。」
沈云容咬著嘴唇，瞳孔中水波盈盈，不得不承认这个事实。
成功一次是运气。
可次次都布局完美，占尽先机呢？
那就是谋定后动的天才！
「.……」
周明远笑吟吟盯著她，半晌没话。
「怎么了嘛？」沈云容被男人看的有点不自在，拽了拽被子。
「我在想一件事。」
周明远慢条斯理。
「你坐在办公室里看简报的时候，心里什么感觉？」
「呃……」
沈云容抿了抿嘴。
睫毛颤抖，脖颈泛起红霞，紧接著垂下眼睛。
她把被子又往上拽了拽，堪堪露出整张俏脸。
阳光不知不觉移到床尾，照在叠得整整齐齐的网球裙和短织物上。
房间里处处都是战斗过的痕迹。
「其实我特别骄傲……」
她下颌微抬，朱唇轻启，眉眼间满是浓到化不开的情绪。「纯粹的骄傲。」
「感觉我选的男人真他妈厉害。」
「.……」
周明远忍不住笑出声来。
他认识沈云容这么长时间，几乎从来没有听大姐姐爆过粗口。
当然，床上被迫的dirtytalk除外。
她当了那么长时间老师，为人师表，架子十足。
话办事永远精准得体，滴水不漏，连发微信都极少用感叹号。
可现在呢？
最直接的反应最真实。
男人伸过手，把沈云容拉近自己。
沈云容没有抵抗，顺势倒进他怀里，脑袋重新找到熟悉的位置。量身定做的卡槽。
秀发化成瀑布，弄得人心尖发痒。
「你接下来打算怎么办？」
沈云容闷在周明远胸口问道。
「接下来要把明理的法务团队扩至少一倍。」
周明远笑著讲述自己的规划。
相比其他年纪轻轻的红颜知己，也只有沈云容跟贺敏，能跟他聊一聊工作上的事情。
有些人关注他飞得高不高，这二位年长一些，温柔似水。
更会关注他飞的累不累。
「招人只是一方面，接下来要做的是把咨询流程拆成标准化模块。」
「按照操作手册，接待，初筛，评估，分流，回访，新来的法务人员稍微培训一下就能上手。」
「这样不管是哪个区哪个街道想要试点，我都能接得住，不会出现只有东湖高新区能地的尴尬局面。」「标准化是第一步，第二步呢？」
「第二步，是应对同态竞争。」
周明远一边著，一边丝毫不克制神采飞扬。
「应对竞争？」
沈云容从他胸口抬起头来，双眸发亮。
「也对哦……这种面向全市的项目，肯定是很多很多双眼睛在盯。」
「是的。」
周明远把手臂从她身下抽出来，坐直了一点，靠在床头板上。
男人上半身裸露著，线条分明，气场愈发锐利。
「滨湖新城的试点数据出来之后，我就听了。」
「当时李书记把数据拿到会上讲了一次，讲完之后，东湖高新区内就有两家律所主动上门，他们也愿意提供法律咨询服务，而且派出的都是执业五年以上的律师，资历比我们明理的咨询团队漂亮太多了……」
「他们想截胡！」沈云容一针见血。
「最关键的是，他们的逻辑很硬。」
「律所有执业资质，有专业背书，有现成的律师团队，站在官方角度，如果能用同样的成本请到执业律师来做咨询，为什么要用法律咨询公司？」
「那你是怎么回应的？」
想清楚关窍后，沈云容倒吸一口长气。
「当时我不怕啊。」
周明远两手一摊。
「因为我很清楚明理的成本极限在哪里。」
「律所怎么跟我拼？」
「首先看成本结构，执业律师的时间成本远高于法律咨询顾问，江城科班出身五年执业经验打底的律师，年薪至少在二十万以上，折算到每个时的咨询服务成本你猜猜是多少？」
「这事让律所做可以，但更适合短期项目制，用于品牌曝光的。」
「一旦进入常态化运作，律所要么亏本补贴，要么降低派出的律师级别，把执业律师换成实习律师甚至法务助理。」著著，周明远竖起第二根手指。
「再看服务逻辑。」
「律师的思维模式和我们有本质区别。」
「律师的核心能力是代理诉讼，面对一个矛盾纠纷，他的第一反应是赢。」
「评估案件的胜诉率，代理费，诉讼周期。」
「我们不靠赢算钱，主打信息翻译和路径分流，面对同样基层矛盾化解的场景里，我们更匹配。」
「因为大部分基层矛盾根本不需要打官司。」
到最后，周明远耸了耸肩。
「但是这些客观因素，在大律所和同类型法律咨询公司面前，成本不算什么事情。」
「不好什么时候，我们就得真刀真枪拼一下。」
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