515.跳涨的野心（2 / 2）
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她盯著女孩看了几秒，然后放下手机。
「可是......」
「我要是走了，平台也很快就会扶新人上来。」
「我的位置谁都能坐，舞蹈区的门槛没那么高，长得漂亮、身材好、会跳舞、会跟观众互动，满足这些条件的大有人在吧。」
杜佳诺语气里没什么波澜。
「nonono，完全不是这个逻辑。」
男人摆摆手：「资本不想等新人成长。」
「现在值钱才是高位变现。」
杜佳诺看著周明远，用眼神催他说下去。
他却没有继续抛观点，只慢悠悠地说了一句。
「你知道2015年斗鱼的用户体量吗？日活跃用户超过1200万，月活跃用户1.3亿。这么大的流量池，养活了多少主播？大主播拿的可都是千万年薪。」
「你也一样能跟那些人对标。」
周明远抬起手，食指指腹在她锁骨下方那道若隐若现的弧线边缘轻轻划了一下，意犹未尽。
「你的商业价值不只在斗鱼内部，光是商单、淘宝店、还有粉丝数据都能很有说服力。」
「这个数据斗鱼看得到，熊猫看得到，其他平台也看得到。」
「诺诺你是自带电商转化能力的主播，这别说舞蹈区，任何板块都是稀缺资源。」
「大多数舞蹈主播只能靠打赏吃饭，你已经走出一条新路了，这就是你谈判的底气。」
「你不是一个人在谈，你是带著杜妖精这个品牌在谈。」
「那你说具体怎么谈呀？」
杜佳诺一根小指头都不想动，看上去已经失去了思考能力。
「三个维度都要往上跳涨，我们才有得聊。」
周明远依旧不急不慢。
「底薪，签字费，资源置换。」
「底薪是基础，签字费是核心，资源置换是你能不能持续增值的关键。」
杜佳诺换了个姿势，把自己大半个身子窝进男人怀里，脸贴著他的胸口，听他讲。
「基础条件就不用说了，你现在舞蹈区一姐的位置，不能低于这个数。」
周明远比了个手势。
「这个应该不会有人不答应，如果真有傻子压价，你就让他们去拉数据。」
「近半年的直播时长、峰值在线人数、日均送礼金额、电商引流转化率，我们的数据摆在那里，根本不用谈。」
「分成比例也要调整，五五开对新人可以，对你不行，下一步看看争取七三。」
「哈？」
杜佳诺抬起头看他，眸子里满是诧异。
「你觉得是狮子大开口？不不不，游戏区的那些头部主播更夸张。」
「记住你是头部，头部就要有头部的待遇，你留在这里，是在帮斗鱼留住一批高消费用户。这笔帐，他们会算。」
杜佳诺的嘴角不自觉地弯了一下。
「那......资源置换呢？」
「平台要给我们明确的资源承诺，首页推荐位、App推送GG、热搜位，一个月多少次，什么时段，都要写到合同里。」
「现在咖位不一样了。」
「不能是口头承诺，口头承诺不算数，要白纸黑字，要写清楚违约条款。」
「如果这家给不了，马上去聊下一家就是。」
「货比三家嘛。」
周明远声音笃定。
「还有合同期限，直播行业的格局变化太快了，今年是斗鱼和虎牙两家独大，明年可能就要加上熊猫。签太长的约，你容易被锁死。一年或者两年，最多两年。到时候如果平台格局变了，你还有选择的余地。」
杜佳诺想了想，又翻了个身。
「那如果斗鱼问我，其他平台那边开了什么条件，我怎么说？照实说吗？」
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