507.聚光灯下（1 / 2）

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507.聚光灯下

「下一个问题。」

「大家不用客气，什么都可以问。」

顾采薇把话筒换到左手，语气不疾不徐，依旧保持著笑意盈盈的神情。

站在附近的主持人唇角微动，欲言又止。

顾总，咱们回答上一两个问题......

差不多就行了吧？

众所周知。

你问我答环节，才是真正考验一个人反应和临场应变的时刻。

演讲汇报无非是读PPT内容，可以反复打磨排练，甚至背诵。

可在真正的公众场合下，观众提出的问题可能涉及任何角度。

刁钻的，冷门的，与演讲主题八竿子打不著的，甚至带有几分敌意。

没有人提前知道对方会问些什么。

这种不确定性，迫使你必须脱离预期，在几秒钟内完成以下动作。

听懂问题，判断意图，组织逻辑，筛选信息，最后构思表达。

这可比单向输出要复杂的多了。

更何况，面对不友善的问题，质疑甚至攻击时，第一反应往往决定著观众的最终印象。

究竟是恼羞成怒防御反击，还是冷静接纳巧妙转化？

这些反应，直接关系到公众人物的职业形象，可信度和领导力。

众目睽睽之下，情绪管理难度呈指数级上升。

能在这个环节中八风不动的人类，才能说自己真正具备了强大的综合素质。

不只是主持人对顾采薇抱有顾虑，台下密密麻麻的人群里，也有不少好朋友忧心忡忡。

黎芝抱著胳膊全程保持安静，前排位置311寝室的姐妹们，也是眉头蹙起。

因为观众的下一个问题，只能说有些刁钻了。

「顾总您好，我是今年的毕业生，我想问一个可能不太礼貌的问题。」

一位打扮成熟的女孩子举手接过话筒。

见顾采薇点头肯定，她整理了一下思路，开口说道。

「您刚才说，解忧咖啡的月营收稳定在某个数字左右，我想问的是......这些营收里面，有多少是来自学校的支持？」

「也就是说，如果没有学校的资源和人脉，你们能做到这个程度吗？」

体育馆里顿时一片窃窃私语。

这个问题细品起来，颇有几分皇帝的新衣的味道。

创业成功的根本在于什么呢？

虽说在网际网路萌芽的时代，信息差还没有被完全抹平，大学生或多或少都处在懵懂阶段。

但仍然有一部分人是清醒的。

他们知道，创业叙事中不乏被精心包装的神话。

白手起家，产品过硬，市场认可，团队努力......

然后资本闻风而来。

这套叙事从上到下，是媒体学校乃至投资人，都乐于传播的标准剧本。

所有人都在假装，假装无视真正重要的东西。

资源，人脉，关系，出身，平台背书，才是早期创业中最最核心的关键。

运气？

努力？

好像都没那么重要。

戳穿皇帝的新衣问到这里，其实答案已经没那么重要了。

面对这种反事实假设，无论怎么回答都会陷入被动。

如果说能做到显得不诚实，因为资源的作用客观存在。

如果说做不到，等于承认自己的成功主要靠外部因素，削弱了作为创始人的credibility。

关键在于情商和态度。

「这位学姐说得对。」

顾采薇面不改色，向前迈了两步，眉眼间洋溢著自信。

「没有学校的支持，解忧咖啡当然不会有今天。」

「来自学校的创业基金，给了我们第一笔支持，学校提供的配套资源，也帮我们节省了很多宣发成本。」

「作为江城财大的在读学生，这个身份背书在让我自豪的同时，也帮助我拿到了第一笔外部投资。」

女孩声音停顿，明亮的桃花眼自左至右，扫过台下。

「但我们不能倒果为因。」

「学校之所以会支持解忧咖啡，也是我们创始人团队通过层层选拔和努力，在竞争中崭露头角才实现的。」

「更何况能一路走到今天，核心是因为我们的团队和产品过硬，经过了市场的淬炼。」

「也许没有学校的资源和人脉，我们没有现在的发展速度，也做不到这么快就拿到天使轮投资。」

说到这里，顾采薇展颜一笑，浑身上下洋溢著自信。

「但方向对了，路径对了，成功对我们来说只是时间问题。」

「......」

「好的，谢谢顾总的回答。」

对方把话筒还给工作人员，哑口无言。

别看顾总年纪小，可这番回答却是有理有据，圆融至极。

花花轿子人抬人，顾采薇既把校方的慧眼识英雄点了出来，又在结尾处强调了解忧咖啡和核心竞争力。

有里有面，八面玲珑。

台下校领导彼此对视，纷纷露出「这孩子真懂事」的欣慰表情。

谁不喜欢懂得感恩的学生呢？

「下一个问题。」

顾采薇亭亭玉立站在原地，双手交错，一副来者不拒的样子。

来嘛！

放马过来！

可她没想到，下一个问题的角度更是前所未见。

「顾总，我想问一个比较现实的问题。」

「你说。」

「从各个角度来讲，你已经初步取得了成功，那么你觉得当代国内年轻人应该关心什么？」

「......」

顾采薇站在舞台中央，似笑非笑的望了过去。

体育馆灯光很亮，映得人侧脸一片柔和。

听起来正儿八经，算不上那种刻意刁钻等人失误的问题。

可这样的宏大叙事，怎么说来都不是自己能够驾驭的啊......

「我觉得......应该关心赚钱。」

女孩樱唇轻启，回忆著无数个跟周明远呆在咖啡店里闲聊的时刻。

每天晚上关上门，两人挽起衣袖做最后的卫生，店里空空荡荡。

聊未来，聊三观，聊一些乱七八糟又天南海北的东西。

从什么时候开始被他灌输这些概念的呢？

其实顾采薇也记不清。

可当有人问起，那些曾经的点点滴滴突然化作涓涓细流，清晰复现在自己脑海里。

「其实所有人都应该关心钱。」

顾采薇不假思索，加快语速输出道。

「年轻人正值韶华，青春年少，光阴尤其宝贵，更应该用来关心钱。」

「以前大家都说钱不是万能的，比如钱买不到感情，但现在是网际网路时代，社会在一点一点改变。」

「钱依然不是万能的，但钱能买到的东西极大丰富，超过了以前任何一个年代。」

这个答案听起来，没有那么符合2015年的主流价值观。

台下的观众，自然也是一片窃窃私语。

「顾总，关心钱太俗了，年轻人是不是应该多关心人类，多改变世界？」

提问的卫衣男生明显不太赞成，又举著话筒加了一句。

「并不是。」