第327章 李内侍贪赏防细 花寨主巧设拍卖（2 / 2）
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他顿了顿，重新组织了话头，看向朱富：
“朱富兄弟，你口齿伶俐，又镇得住场面，明日便上台当个‘掌槌的’。
上去先把这琉璃像的好处说透——这般莹润质地，大宋境内难寻第二件，摆宅里是体面，拿出去与人说嘴也有脸面，再把咱的规矩讲清，定能引得众人争抢。”
朱富一听要让自己主持，先是愣了愣，沉吟片刻才道：
“既然哥哥瞧得上小弟，小弟定当不辱使命！
只是小弟从未干过此等营生，怕手脚生疏，耽搁了哥哥的大事。”
花荣笑了笑，语气宽和：
“兄弟莫要担心，咱们头一回干这个，都是摸着石头过河。
便是这次搞砸了，权当给下一回总结经验，不打紧！”
乐和在一旁听得仔细，忙追问：
“那哥哥，价银怎生算？
总不能还是客人随口乱喊，没个准数吧？”
花荣捻了捻须，笑着说道：“咱这起拍价，不设半分银两，就按零文钱算！”
这话一出口，郑天寿立马急了，往前凑了凑，声音都提了些：
“哥哥！零文钱起拍？
这可是件实打实的宝贝，这般弄法，咱岂不是要吃大亏，白白糟蹋了这好物件？”
朱富也跟着点头附和：“是啊哥哥！便是千两银子起拍都嫌少，零文钱哪成啊！”
花荣摆了摆手，压下两人的话，语气笃定：
“你俩莫急，听咱把话说完。
零文钱起拍，不过是引众人进来瞧热闹、动心思，哪能真让他们零文钱就抱走？
关键在这追加的规矩——每次加价，都得以一千两银子为基数，少一两都不算数！”
他伸手指了指木匣里的琉璃像，又道：“先前咱还琢磨，要么千两银子起拍，可转念一想，便是一两起拍，也有人会觉得‘不便宜’，提不起争抢的劲。
倒不如零文钱开个头，先勾着众人的眼，等有人应了零文起拍，下一个要抢，就得直接加一千两，再往后，每多争一次，便再添一千两，这般一来，价钱才能往高了冲，哪会吃大亏？”
郑天寿这才松了口气，拍了拍胸脯：
“原来如此！哥哥这心思，真是比筛子还细！
零文钱勾人，一千两压场，既热闹又不亏，绝了！”
“正是这个理。”
花荣敲了敲桌案，又补了句死规矩，“咱还得立条铁律：
喊了价就不能反悔！
若是喊了最高的价，最后拿不出银两，便要重罚，免得有人瞎起哄，搅了咱的场子。
明日朱富兄弟这掌槌的，站在高台上，每喊一次价都要洪亮，让满大堂的人都听见，要的就是那份‘争不着便可惜’的劲！”
朱富听得心头发热，“啪”地拍了下大腿：
“哥哥这法子，真是绝了！
既卖得好价钱，还能让咱四海酒楼出大名，往后东京人提新鲜事，先想到的就是咱！”
花荣点头，语气沉了些，吩咐道：
“今晚咱们先预演一次，免得明日出岔子！
天寿兄弟，你再去贴张告示，把‘零文起拍、每次加一千两’的规矩写明白，别让人看糊涂；孙安兄弟和时迁兄弟，你们从现在开始盯着琉璃像，日夜看紧了，免得到时候出了差错。
咱要让这第一回拍卖，就成东京城里的谈资，给山寨多添些进项！”
几人齐声应道：“谨遵哥哥吩咐！”
眼里都透着干劲，仿佛已瞧见明日酒楼里人声鼎沸、价声连连的模样。
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