番外09 诚意满满，这合理吗？（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
你要说个好评返现他们还能理解。
这是在做游戏啊，人家都通过了，就代表着已经享受到游戏的乐趣了，你还要给人家退全款？
这合理吗？
全白玩啊！
“全白玩啊！”
王朴忍不住再次确认了一遍：“张总，你这不是真的吧？”
张禾神色平静。
“当然，你们之前不是说缺少噱头吗！”
“退全款的噱头我觉得就是最吸引人的！”
“大家都知道，现在的市场，游戏多，信任少。”
“玩家点进来之前，永远在想：我花的钱值不值？会不会又是个骗氪的？挂羊头卖狗肉的？”
“那我干脆反过来。”
“你只要通关，我们就全款退还。”
“玩完游戏、享受完体验之后，再把钱还给你，你说，是不是很有诚意？”
吴迪嘴角抽了抽：“……诚意是有了，但是钱没了呀！”
“对啊。”明星都傻了，
“通关退全款，这谁不乐意？那我们赚什么?”
“那肯定还是有钱赚的呀！”
张禾慢悠悠地开口。
“退全款听起来亏，但其实一点也不亏！”
“明星，你那天通宵，你没去，你不知道！”
“我们可以加上部分限制条件。”
“比如购买游戏后十天内通关，才可全额退款。”
“超过十天，就视为主动放弃退费权利。”
“也就是说，这是属于限时内的任务！”
吴迪喃喃：“十天？”
“这会不会太久了！”
“张总，要不我们考虑一下三天呢？”
张禾看着他，
“不够！我这些天看过周老师差评培训的线上课程，那上面说了，我们做游戏的，格局就是要大一点！”
“十天时间，跨两个周。玩家最多能挤出四天完整的休息时间，通关是有可能的。”
“这既不会太苛刻，也不会显得我们在故意卡人。”
“我们既然决定要这么操作，那就还不如大大方方的！”
“你得给人希望，让人觉得自己可以做到。”
“再说，这个机制会形成讨论度。”
“说到底，我们现在最缺的，不止是利润，还有传播。”
“让人知道我们存在，这才是第一步。”
“我们要的是传播！”
“而‘通关退全款’，就是天然的传播点。”
……
会议室的几人愣了几秒，开始面面相觑。
这逻辑……从营销的角度上来说，好像真有点说得通。
但是，他们还是担心，万一玩家全退了？那他们不就纯属于赔本赚吆喝了？
空气安静了三秒钟，所有人都在同时算账。
他们在心里飞快地演算、推测、估量各种情况。
如果真有人通关了——那退钱的比例得多高？
如果没人通关呢——那是不是变相把话题炒上天？
按照张禾的这个思路，他们游戏如果发售的话，那这种机制，肯定会会吸引人的！
他们现在要衡量的，就是看顶不顶得住！
宋铭威咽了口唾沫，小声嘀咕：“要是大家都能通关，不就亏麻了？这里面博弈成本太高了！”
张禾笑了一声。
“不会。”
“你们放心，这种操作看似亏，其实一点也不亏。”
“退全款的核心，不是为了让玩家全退，而是为了利用玩家的心理动机和行为。”
“做游戏，拼的不止是玩法，建模，UI。”
“最重要的，还有人性！”
“说实话，我真的建议大家都去报名一下差评培训班！”
“我这些做游戏的很多想法，都是在这里面学到的！真的不亏！”
↑返回顶部↑