第1306章 洪兴大洗牌？谁才是赢家（2 / 2）
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“乜问题？”
“收费模式。”鲁滨孙苦笑道，“香港而家嘅中介，都系双向收费，或者单向收租客一个月租金作为中介费。对于租客嚟讲，呢笔钱唔系小数目，尤其系打工仔同新移民，好肉赤。对于房东嚟讲，佢哋也觉得，我出房子，点解仲要俾钱你中介？所以，双方嘅付费意愿都唔高。导致成个行业，虽然需求大，但系难以规模化、正规化发展，大家都系小打小闹，靠信息不对称同呃呃骗骗揾食。”
王龙静静听着，手指在光滑的桌面上有节奏地轻敲。这个问题，在后世已经被互联网平台用各种“补贴”、“免费”模式破解了，但在八十年代末的香港，确实是个痛点。
“所以，你嘅想法系？”王龙看着鲁滨孙，知道这个老江湖肯定有了主意。
鲁滨孙深吸一口气，仿佛要说出一个石破天惊的计划，他身体前倾，目光灼灼地看着王龙：
“我嘅想法系——取消！取消所有中介费、手续费、抽成！我哋兴盛中介，对房东同租客，全部免费服务！一文钱都唔收！”
“噗——！”旁边正在记录会议要点的临时秘书（方婷还没来）差点把笔掉在地上，一脸震惊地看着鲁滨孙，仿佛在看一个疯子。
连王龙眼中也闪过一丝讶异，但很快被浓厚的兴趣取代。免费？这老小子，思路够野啊！这完全是颠覆行业的玩法！
“鲁生，你冇发烧吧？”吉米仔要是在场，恐怕也会这么问。
鲁滨孙却异常镇定，甚至带着一丝智珠在握的笑容，他继续解释道：“王生，你听我讲完。免费，只系表面。我哋唔收中介费，但系，我哋要掌握一样嘢——现金流！”
“现金流？”
“冇错！”鲁滨孙语气激动起来，“我哋推出一个新模式：所有通过我哋兴盛中介租出去嘅房子，租客必须‘押三付一’！即系，一次性支付三个月押金，加一个月租金！而呢笔钱，唔系直接交俾房东，而系交俾我哋兴盛公司！由我哋作为第三方平台保管、监管、支付！”
他快速在纸上写写画画：“你谂下，香港有几多租屋需求？我哋如果快速扩张，一个月做成几千单，甚至上万单租赁交易，每单平均租金算五千蚊，押三付一就系两万蚊！一万单，就系两个亿！呢两个亿，会沉淀在我哋公司账户至少一个月（支付给房东有账期），甚至更长时间！因为不断有新单进来，旧单结算，呢笔沉淀资金，会形成一个极其庞大、而且稳定嘅资金池！”
王龙的眼睛亮了。他瞬间明白了鲁滨孙的意图！这不就是后世那些互联网租房平台、甚至共享单车、电商平台玩的“资金池”游戏吗？
用免费或补贴吸引海量用户，形成巨大的现金流沉淀，然后用这笔几乎零成本的资金，去投资高回报项目，或者进行资本运作！玩得好，中介费那点蝇头小利，简直不值一提！
“呢笔沉淀资金，”鲁滨孙眼中闪烁着资本家的精明光芒，“我哋可以拿去做短期理财、投资股市、甚至拆借俾有需要嘅人，赚取利差！或者，用嚟支持我哋自己嘅物业公司、运输公司扩张！甚至，可以用来炒楼花、做短期过桥贷款！利润，绝对远远超过收嗰点点中介费！而且，我哋掌握咗海量房源同租客数据，呢啲都系未来可以变现嘅宝贵资源！”
“免费即最贵”。王龙脑中闪过这句话。鲁滨孙这个计划，虽然粗糙，但核心理念，已经摸到了互联网时代“平台经济”和“流量变现”的门槛！
在这个信息相对闭塞、金融工具还不那么发达的时代，如果能抢先执行，并且执行到位，绝对能掀起一场风暴，迅速垄断市场！
不过……王龙看着兴奋的鲁滨孙，心中却有了另一番计较。
这个模式很好，潜力巨大。但他王龙，并不打算真的长期经营一家房屋中介公司。他的舞台，是更广阔、也更凶险的江湖与资本世界。中介业务，可以作为工具，作为跳板，作为……诱饵。
一个绝妙的计划，如同拼图最后一块落下，在他脑海中瞬间成型，清晰无比！
“鲁生，”王龙缓缓开口，脸上露出了赞许的笑容，“你嘅想法，非常好！非常有前瞻性！我钟意！”
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