第899章 杀掉他们的暴利思维（2 / 2）
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这个词，对于骄傲的通讯运营商来说，的确是最难以接受的事。
「你现在让我去和成毅谈？」董筱筱看著周晋，眼神中带著一丝恨铁不成钢的意味:「你以为成毅会接受你的自我整改？他手里握著那份李华亲自签字的三年不限速死合同！他现在一天能新增几百万实打实的用户！」
「我们现在去找他谈，那就不是招安，那叫割地赔款！」
「只要我们今天向陌信低了头，承认了它合法切入我们的语音和简讯业务，明天，他成毅就敢在陌信里加上视频通话！后天，他就敢在里面加上虚拟支付！总有一天，他会把我们移动的业务骨架，抽筋剥皮，啃连骨头渣子都不剩！」
董筱筱深吸了一口气，胸口剧烈地起伏著，显然是动了真怒。
她走到饮水机旁，给自己接了一杯冰水，一口饮尽，强迫自己冷静了下来。
「周总监。」董筱筱的语气稍微缓和了一些，说道：「我承认，你刚才关于市场错位和价格劣势的分析，在传统的商业模型下是非常正确的。」
「如果没有电信突然发疯，如果没有孙毅那个老狐狸砸出一百个亿去抢占市场，去给华为c800做嫁衣。我们确实可以好整以暇地坐下来，利用我们庞大的体量，去和成毅慢慢熬慢慢谈。」
「但是现在，情况变了。」
董筱筱将空纸杯捏成一团，准确无误地扔进角落的垃圾桶里：「电信的189号段，借著0元购机的东风，正在疯狂地蚕食我们的新增用户，甚至在倒逼我们的老用户双卡休眠。」
「我们现在，一步都退不。」
「退一步，成毅的社交关系链就会在下沉市场彻底固化。退一步，我们就等于把未来移动网际网路的入口，拱手让给了电信和陌陌集团。」
「既然不能退，那就只能打！」
董筱筱走回到老板椅前，双手扶著椅背，看著挂在墙上的那幅华夏地图。
「你担心苹果和三星的价格太高，不具备市场优势？」董筱筱冷哼了一声，说道：「这只是你看问题太片面了。」
「合约机也分三六九等，只要合作到位，这世上没有不可能的合作。」董筱筱拿出了一份可行性报告，递给了周晋。
周晋作为移动技术部总监，负责的事务也非常多。
董筱筱知道，自己必须要说服周晋，计划才能以实施。
周晋接过报告大概看了一遍，眼神里浮现出了一抹恍然之色。
董筱筱说道：「三星退出华夏市场之后，其实一直是想回来的，他们只是缺少一个契机，华夏毕竟是全世界潜力最大的消费市场，而他们作为全球第二大手机厂商，肯定也不愿意眼睁睁看著陌陌集团崛起。」
「而苹果，空有不错的产品和技术，别的什么都没有，要不然，他们也不会去选择和诺基亚合作。」董筱筱冷笑道：「这俩人都有弱点，只要有弱点，那咱们就有谈判的筹码。」
「我第一步，就是杀掉他们的暴利思维。」董筱筱语出惊人。
周晋愣住了，下意识地问道：「杀掉他们的暴利思维？董总，这怎么可能？苹果和三星的高端机型，在全球都是统一定价的，他们怎么可能为了我们华夏移动单独降价？贾伯斯那个人的控制欲是出了名的，他宁可不卖，也绝对不会允许运营商贱卖他的产品，从而拉低苹果的品牌调性啊。」
「哼，如果市场都没了，他还有什么品牌调性？」董筱筱哼道：「他们现在的目标应该是活下去，品牌调性，那是bba手机该考虑的问题。」
「苹果phn3，海外售价折合华夏币五千元。它的硬体制造成本是多少？我让人做过拆解和供应链核算，算上富士康的组装费，他们32的成本只有1328元。」
「三星的旗舰机也是同样的道理，存在著巨大的品牌溢价空间。」
「我已经想好了谈判的底线。」董筱筱缓缓说道：「我会向苹果和三星的代表提出，我们将启动一项史无前例的全球通精英终端补贴计划。我们将一次性向他们抛出总计六百万台的采购订单。」
「六百万台？」周晋倒吸了一口凉气。
这个数字，任何一家手机厂商听到这个级别的单一市场采购量，都会瞬间陷入疯狂，这足以让他们在全球的财报上画出一条非常漂亮的增长曲线。
「但我给苹果出的集采价，最多只能给到一千八百元！他们要么接受这个价格，要么，就放弃华夏市场。」
「一千八百元？」周晋人都听傻了。
苹果手机一千八百元？
这想都不敢想啊。
周晋怀疑这位董总有些异想天开了。
就算苹果手机的成本只有1328元，但人家也不可能自降身价这么多的。
一旦集采价格被消费者知道，那他们苹果手机的口碑就彻底完蛋了。
看到周晋欲言又止，董筱筱笑道：「我知道你在顾虑什么，放心好了，我让三星苹果提供的是定制机，功能可以比他们普通的弱一些，他们如果还不放心，也可以和酷派联名推出一款新的手机。」
「那还好。」周晋暗松了一口气。
如果是定制机，那就好多了，最起码这些手机巨头没有后顾之忧。
「不过，他们也要满足我们的条件才行。」董筱筱笑了笑。
「条件？」周晋又是一愣。
「嗯，我们只能出10%的首付款，剩下的需要他们垫资来做。」
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