第881章 谈判（1 / 2）
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成毅看著张玲玉渐渐舒展的眉头，笑道：「所以，他们就算做再大再强，只要他们还在用安卓生态，还在用这套硬体架构，他们就是我们最赚钱的营销经理，有一个这么能干的兄弟帮我们抢占下沉市场，我们只需要坐在后面收过路费，顺便把bba手机的品牌调性越做越高，有什么好担心的？」
张玲玉彻底听明白了，她倒吸了一口凉气，看向成毅的眼神中充满了异样的光芒。
怪不现在集团里对于成毅的传都快要神话了。
就用高立甫的原话来解释，别人下棋，最强不过下棋看三步，可这子下棋，那都是看十几步，而且他妈的喜欢悔棋和搞动作。
棋品极差！
张玲玉明白了，成毅这根本就不是在培养对手，而是用一套成熟的技术方案和海量的电信订单，换取华为为陌陌的安卓生态开疆拓土。
这是真正的阳谋。
同时解决了华为的发展瓶颈以及电信的危机。
「我明白了。」张玲玉站起身，道：「刚才方晓晓要给我们的网吧网线提速，我去对接一下。」
「优先对接诚意网吧管理公司旗下的网吧。」成毅道：「我们要向微软表达最大的诚意才行。」
「明白。」张玲玉暗叹了一口气。
现在她们已经将七千多家网吧转移到了诚意网吧管理公司，尽管换取了海量的资金，但将自己的产业转给别人，这就像是将自己养大的孩子送给别人一样。
虽张玲玉已经接受了这件事，但每一家网吧转让过去，她心里都会有些不舒服。
「转让的脚步也要抓紧了。」成毅道：「争取明年夏天，将我们手里的三万多家网吧全部转让到诚意网吧管理公司。」
「好。」张玲玉点了点头。
「嗯，去吧。」
成毅看著张玲玉离开了自己的办公室，对身边的助理道：「你通知托尼，让他以恩泽资本的名义，亲自去一趟深夏市的华为总部。告诉任老，就我成毅，给他准备了一份能让华为通讯设备在国内全面开花的礼物，问他有没有兴趣一起喝个茶。」
「是。」助理干脆地应了一声，转身快步走出了办公室。
第二天上午，京州陌陌集团总部，一号多功能会议大厅。
在众多媒体的长枪短炮和闪光灯的聚焦下，华夏电信集团总裁孙毅与陌陌集团董事长成毅，在一份厚重的《全面战略合作伙伴协议》上，郑重地签下了自己的名字。
当两人起身，微笑著双手紧握的那一刻，台下的快门声响成了一片。
没有人知道这份协议的具体条款有多么疯狂，但所有人都敏锐地察觉到，华夏通讯市场的格局，似乎出现了变化。
这几家巨头分分合合的，上演了一出又一出狗血背刺戏码，足以表现出一个问题。
那就是有一件能让这些巨头为之疯狂的大秘宝。
先是陌陌集团和移动合作，之后诺基亚和电信合作，之后电信又和陌陌集团合作，这太多波折了。
签约仪式结束后，孙毅在徐晨的陪同下，来到了成毅的办公室。
孙毅非常的儒雅，虽然已经五十多岁，但没有那些国企领导的大腹便便，对仪表有著近乎苛刻的执念。
昨晚在接到徐晨的汇报，并仔细看过那份合作框架后，他也是激动几乎一夜没睡。
电信面临的死局，竟然被成毅用这种四两拨千斤的方式给盘活了。
「成董，真是年轻有为啊。」孙毅坐在沙发上，由衷地感叹道：「这次如果不是陌陌集团施以援手，我们电信的a业务，恐怕真的要面临万劫不复的境地了，唐俊那个洋买办，做事实在是太绝了，要不是外企保护机制，我高低把他……」
成毅没让孙毅完接下来的话，就打断道：「孙总言重了，雪中送炭，总好过锦上添花，再了，咱俩的名字就差了一个字，我觉这就是咱们的缘分到了。」
成毅一句话，就拉近了两人的距离，孙毅笑道：「成总的对，上次全国工商联合会开会，我本来想和成毅聊聊的，正好有个老领导过来了，等我应付完老领导，成总已经离开了。」
成毅的确和孙毅很熟悉了，因为他和孙毅都是工商联合会的副会长，属于每次开会都坐在同一排的老熟人。
不过，虽然两人经常见面，陌陌集团和电信在网络这一块也有很多合作，但成毅和孙毅只能算是君子之交。
成毅亲自给孙毅倒了一杯茶，道：「孙总，你们电信手里现在可是握著一张好牌啊，只是之前没找对打牌的人。」
孙毅端起茶杯，轻轻抿了一口，随后神色变有些凝重。
「成董，徐晨昨天跟我汇报了关于联合华为开发定制机的提议。这个战略构想非常宏大，我也非常赞同。但是……」孙毅犹豫了一下，还是出了自己的担忧：「任老的脾气整个圈子都知道，那是个软硬不吃的主儿。如果仅仅是咱们电信拿著订单去找他，他未必肯接。毕竟华为现在的战略重心全在海外基站上。」
「孙总放心，我已经让人去游了。」成毅胸有成竹地笑了笑：「任老虽然脾气倔，但他是个极其纯粹的企业家，他看清什么是眼前的蝇头利，什么是影响华为未来十年的大战略。」
「现在其实华为也急需要破局。」成毅道：「据我所知，今年华为的营收虽然暴涨了46%，但净利润却从20%跌到了8%。」
「他们的现金流也出现了大问题，今年他们总投资19亿美金，但现金流只有10亿美金，根本覆盖不了投资净流出。」
孙毅惊讶道：「成总你真是太厉害了，竟然了解的这么清楚，你看过他们报表吗？」
「那倒是没有。」成毅笑道：「我也是根据华为的业务进行估算的。」
「还有就是，这次的全球次贷危机，他们这些利润在海外的企业是首当其冲的，所以现在的他们，就面临两条路，一条路是卖掉他们的手机终端业务来回血，但你也看到了，愿意接手他们手机终端业务寥寥无几。」成毅笑道：「另一条路，就是在国内开辟一条赚钱的赛道，在国内回血养伤。」
「成总分析的太厉害了。」孙毅感慨道：「怪不成总能如此成功。」
成毅笑了笑，吃下了孙毅这个马屁。
没办法啊，这就是重生者的优势啊。
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