第878章 误入高端局的后果（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

徐晨愣了一下，脑海中迅速闪过目前的市场格局，脱口而出道：「你的是陌陌集团？」

「没错，就是陌陌集团。」

方晓晓点了点头，条理清晰地分析道：「根据我到的消息，移动的李华虽然没有切断的免流通道，但他向成毅开出了每年七个亿的天价流量结算费。而唐俊那边，之前也在塞班系统底层锁死了陌陌集团所有新软体的安装权限，虽然解开了，但双方的战斗肯定不会就此停歇。」

「成毅现在的处境，实际上比我们好不到哪里去。他手里握著几亿的社交用户关系链，手里有极其先进的软体生态，但他没有自己可控的网络通道。他现在就像是一个手里拿著金山的人，却被移动和诺基亚堵在了一条狭窄的收费站里，随时面临被卡脖子的风险。」

方晓晓紧紧盯著徐晨的眼睛，道：「徐晨，你想想看，我们电信现在手里最核心的资产是什么？」

徐晨皱著眉头思索了片刻，试探著回答道：「是刚花了几百亿收购来的a网络牌照？」

「对，就是这张牌照，以及这套独立于移动和联通之外的物理网络。」

方晓晓激动道：「我们的用户虽然少，但我们的基站网络是干净的，是不受移动控制的。成毅现在最需要的，就是一个不受制于人的网络基础设施，来承载他即将推出的那个带有语音功能的陌信。」

徐晨的心跳不由自主地加快了，他隐隐抓住了方晓晓的思路，道：「你的意思是，让我去跟成毅合作？把电信的a网络作为陌陌集团的底层支撑？」

「这不仅是合作，是资源的深度绑定。」

方晓晓纠正道：「我们之前和唐俊合作失败，是因为我们在终端上受制于人，三星的手机根本无法支撑起现代移动网际网路的体验。但成毅手里有bba手机，那是目前市面上唯一能和苹果抗衡，并且天生支持全网通，完美兼容a的高端智慧型手机。」

方晓晓继续道：「如果我们将电信下半年的营销预算和购机补贴，全部从三星转移到bba手机上。我们为bba手机提供专属的极速网络和定向免流，而成毅将陌信和深度植入电信的合约机体系里。你觉，那些为了体验极致社交为了摆脱移动高昂话费的用户，会不会选择买一部双卡双待的bba手机，插上一张电信卡？」

徐晨听倒吸了一口凉气。

这确实是一个极其大胆，甚至可以是颠覆性的计划。

如果真的能实现，电信不仅能迅速摆脱目前的困境，甚至能借著陌陌集团的社交生态，在移动通讯市场真正撕开一道口子。

「可，可是成毅会答应吗？」徐晨还是有些顾虑的道：「我们毕竟刚刚才配合唐俊，在天翼n上给陌陌集团制造了不的麻烦，他会相信我们的诚意吗？」

「商场上，没有永远的敌人，只有匹配的利益。」

方晓晓道：「成毅是个极其趋利的企业家，他现在比任何人都清楚，想要打破移动和诺基亚的封锁，就必须扶持一个能与他们抗衡的第三方网络。电信，就是他目前唯一也是最好的选择。」

方晓晓从口袋里拿出一张名片，递到徐晨面前，道：「这是张玲玉的联系方式。陌陌集团管理著近二十万家网吧，这几年他们的企业级宽带业务一直是我在对接，我和张玲玉算是老相识了。我可以出面做这个中间人，帮你争取一个和成毅面谈的机会。但具体的谈判，需要你这个市场部总经理亲自去谈，并且，你必须拿出足够的诚意。」

徐晨看著桌上那张印著陌陌集团高级副总裁的名片，陷入了长久的沉默。

他知道，这可能是他，也是电信市场部在这次危机中最后的一根救命稻草了。

足足过了半分钟，徐晨才缓缓抬起头，眼神中多了一种破釜沉舟的决绝。

「方姐，麻烦你帮我联系一下张玲玉副总裁。」徐晨道：「你的对，我现在没必要再瞻前顾后了。只要成毅肯接纳我们，我愿意向集团申请开放a网络的最高权限接口给陌陌集团。」

方晓晓看著他，微微点了点头，眼中闪过一丝赞赏，道：「这才是市场部一把手该有的决断，你准备一下相关的数据和合作草案，我这就给张玲玉打电话，如果陌陌集团愿意和我们合作，在陌陌网吧的企业宽带领域，我也可以给他们一些优惠，毕竟，现在移动通讯才是我们以后发展的重心，只要我们齐心协力，不见就不能取在宽带市场的成绩。」

「没错。」徐晨的眼神里也有了光。

他们电信在宽带市场的地位就如同移动在移动通讯市场的地位。

那是绝对的霸主级存在。

他们足足占了全国63%的市场，另外的37%，网通占了28%，铁通和其他占了9%。

很快，方晓晓拿出手机，拨通了张玲玉的号码。

电话响了两声便被接通了，电话那边，传来了张玲玉开玩笑似的笑声：「方姐，今天怎么有空给我打电话了？是咱们光纤带宽又要提速了吗？」

这是张玲玉的口头禅，只要和方晓晓打电话，必定会问什么时候网络提速。

「玲玉，我这次有件很重要的事想找你帮忙。」方晓晓的语气很严肃，没有开玩笑的意思。

「哦？方姐，你，只要我能帮的，肯定不会推辞。」张玲玉立即回答。

方晓晓道：「我想让你帮忙牵个线，我们市场部想和成董见一面。」

电话那头的张玲玉显然愣了一下，随后轻笑了一声，道：「方姐，你们电信市场部最近不是跟诺基亚打火热吗？那铺天盖地的天翼n广告，我在东仓老家都能看到你们的宣传。怎么，唐总那边合作的不舒服了，想起来找我们了？」

方晓晓没有在意张玲玉的夹枪带棒，因为她很清楚张玲玉这泼辣的性格。

方晓晓依旧语气平静的笑道：「玲玉，之前是我们市场部考虑的不到位，但商场上的合纵连横，本来就是看局势的，我们市场部这次是很有诚意的，他们愿意用整个电信的通讯渠道和硬体补贴，来为陌陌集团接下来的移动端生态保驾护航。」

电话那头陷入了沉默。

作为陌陌集团最核心的高管之一，张玲玉非常清楚目前陌陌集团面临的困境。

移动和诺基亚凑到了一起，这麻烦肯定是一个接著一个。

如果这个时候，有一家拥有全国性基础网络的运营商愿意全面倒向陌陌，那对于打破现有的僵局，将具有决定性的战略意义。

「行吧。」过了一会儿，张玲玉轻声道：「成董明天下午应该有空，这样吧，你们如果时间方便，明天下午三点来陌陌大厦，我会安排成董抽出一个时的时间见你们。」

「玲玉，太感谢了。」方晓晓语气真诚的感谢。

「谢就不用了，这宽带提提速了呀。」张玲玉道：「最起码追上日本吧？人家那边的家庭光纤都比我们网吧的速度快了十倍，你们真抓抓紧了。」

(https://。