第624章 华夏式的商业智慧（四更第一更）（1 / 2）
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第624章华夏式的商业智慧（四更第一更）
成毅没有去找李承宣，而是直接让黄文荣预约了工行汉东省行的行长赵磊。
在省行装修考究的会议室里，没有寒暄，成毅直接让黄文荣將一份文件递给了赵磊。
“赵行长，这是我们陌陌集团及其核心子公司、关联公司在上一年度的综合流水、存款余额以及未来一年的预测。”
赵磊从成毅的话里，就听出了成毅肯定是有所求，他还是装模作样的翻阅了一遍文件，笑道：“贵集团一直是我们非常重要的合作伙伴。不知成总今天来，是有什么具体的业务需要洽谈”
他猜测可能与贷款相关。
现在都知道，陌陌集团和联祥集团在电脑领域打的火热，那笔记本电脑就和白送差不多了。
不过，他也仅仅只是猜测。
毕竟陌陌集团的现金流太漂亮了，完全不像是要贷款的样子。
“確实有一笔业务想谈。”成毅笑道：“我知道，各大银行对公业务都有存款和流水考核。我们可以做一个整合，將我陌陌系企业的对公帐户、员工代发工资帐户乃至后续的公积金、社保帐户，优先集中开设在贵行。並且，我可以要求旗下各公司，將主要资金结算和沉淀也放在贵行。”
赵磊的眼睛亮了起来，这是一个巨大的诱惑。
陌陌系企业眾多，业务庞大，这笔综合业务带来的存款、流水和中间业务收入將极其可观。
“条件呢”赵磊是老江湖，知道天下没有免费的午餐。
“条件很简单。”成毅直视著赵磊，说道：“我希望贵行能在合规、风险可控的前提下，向与我们陌陌集团合作的、特別是使用了我们oc-os系统及解决方案的房地產企业，传递一个积极的信號，贵行乐见其採用高效、透明的信息化管理手段，在审批其开发贷款时，如果其他条件相当，可以因其管理效率的提升而適当予以考量。当然，这一切的前提是，他们的项目本身是优质可靠的。”
成毅顿了顿，补充道：“我並不是要求贵行降低风控標准，我只是希望，我们系统带来的管理增效这一点，能成为一个积极的加分项。同时，我希望贵行能成为我们陌陌集团此次政企採购项目的战略合作银行，为我们提供必要的资金支持和信用背书。”
赵磊缓缓点头，他听明白了成毅话里的意思。
这不是虚无縹緲的风险系统合作，而是基於巨大商业利益的资源互换。
银行得到了实实在在的存款、流水和业务量，陌陌集团则为自己的產品爭取到了一个极其强大且具有说服力的盟友。
银行系统的认可。
这件事操作起来需要极高的技巧，必须在完全合规的框架內进行，比如將信息化管理水平作为企业综合实力评估的一项非强制参考指標。
但其中的巨大利益，让他无法拒绝。
“成总。”赵磊最终露出了笑容，说道：“贵集团是我行最重要的客户之一，支持优秀本土企业的发展，也是我们银行的责任。您提出的加强合作，整合金融业务的方案，我个人非常欢迎。关於您提到的，在信贷审批中关注企业信息化建设水平这一点，这本身也符合现代银行风险管理的趋势。”
赵磊顿了顿，笑道：“我们会內部研究，如何在合规前提下，將这一理念融入我们的客户评估体系中去，至於战略合作，我相信我们能找到双贏的模式。”
“合作愉快。”成毅站起身，脸上荡漾著笑容。
“合作愉快。”赵磊紧紧握住了成毅的手。
接下来的几天，成毅和黄文荣如法炮製，与建行、招行等多家主要合作银行进行了类似谈判。
基於陌陌系庞大的商业体量和带来的巨大金融业务潜力，谈判都取得了积极的进展。
这是陌陌集团的优势。
这种优势是微软华夏联合集团所无法比擬的。
微软华夏联合集团的確很有钱，可他们的钱几乎不在国內。
谈判完毕，成毅和黄文荣回到公司时，脸上虽带著疲惫，但眼神中却有著一种如释重负的喜悦。
“薇薇，你立刻让公关部和法务部联动，起草我们与工行、建行、招行达成全面战略合作的新闻通稿。”成毅走进办公室，立即对李薇薇吩咐道：“措辞要严谨，突出深化合作、共促发展、赋能实体经济这些关键词，不要过度渲染，但要確保影响力能精准传递到房地產行业。”
“是！”
与此同时，黄文荣回到財务部，立刻召集骨干，启动了一项名为资金归集的內部计划。
现在陌陌系的资金非常分散，陌陌网吧在汉东省市场的资金，都存在了汉东商业银行，其他省的资金，则是散在各地的银行。
而其他子公司以及陌陌系的合作企业，则是五八门都没有统一归集。
这一次，黄文荣便將集团旗下所有核心子公司、控股公司，在未来一周內，逐步將主要结算帐户迁移至协议银行，新业务优先使用指定银行通道，沉淀资金也按要求进行归集。
这是一场调度，是將近几百亿现金流的庞大归集。
这进进出出的资金，就连各大银行都看得心惊胆战。
和联祥集团与微软斗了这么久，陌陌集团竟然还拥有如此可怕的现金流。
银行那边，各大行的行动同样迅速。
工行汉东省分行內，赵磊召集了信贷审批部、公司业务部、风险管理部的负责人开了一个闭门会议。
会议一开始，他就开门见山的说道：“各位，隨著数字经济时代到来，企业的信息化管理水平，特別是其內部流程的规范性、数据的透明度和可追溯性，已经成为衡量其现代治理能力和抗风险能力的重要指標。”
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