第601章 投石问路（四更第一更！）（2 / 2）

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这些个人老板，就是陌陌联盟这个庞然大物中的软组织。

他们不像直营店那样令行禁止，他们更灵活也更现实，更看重眼前的现金流和利润。

他们可能对陌陌的抽成比例心存不满，可能对oc-os系统虽然流畅但某些特殊软体兼容性欠佳而暗自抱怨。

这些细微的裂痕，平时被联盟的统一管理和游戏流量红利所掩盖，但並非不存在。

沃特斯要做的，就是找到这些裂痕，然后用金质的楔子，狠狠地敲进去。

他需要的不是一场正面战爭，而是一场精心策划的策反。

一场针对十万个体网吧老板的精准营销。

如果成千上万个网吧同时开始动摇，那会是什么景象

陌陌集团那本就庞大的运维和管理体系，將瞬间承受巨大的压力。

投诉、諮询、退出申请、系统转换纠纷……这些琐碎却耗人精力的事情会像潮水一样涌向京州的陌陌总部。

陌陌集团那帮高管，他们的时间和精力將被极大的分散在扑灭这些內部小火苗上。

他们还有多少余力去策划海外扩张还有多少信心去衝击十月份的政企採购

当自己的基本盘都开始晃动时，任何外拓的步伐都不得不放缓，甚至停滯，就连微软都是一样的

这，就是他想要的效果。

他不需要立刻摧毁陌陌联盟，因为那不现实。

他只需要让它生病，让它內部出现持续的低烧，让他们被迫陷入一场旷日持久的、消耗巨大的国內维稳战，那就足够了。

而微软要付出的，对於其庞大的体量而言，並不算高昂。

一些现金补贴、一些流量分成的让利、一些软硬体合作资源的倾斜。

这些投入，相比於夺回市场主导权、扼杀一个可能顛覆dows的潜在对手所带来的巨大收益，简直是九牛一毛。

这是一笔极其划算的买卖。

沃特斯转过身，走向办公桌，步伐稳定而充满决心。

他深蓝色的眼眸中，闪烁著猎手锁定猎物时的专注。

三星的拒绝，反而让他看清了更本质的战场。

三星一直在表层和陌陌集团战斗，却忽略了最深的对手。

真正的对手不是陌陌集团，更是那十万个分散在华夏每一个角落、追求著更好生活的网吧老板们的人心。

而他有足够的筹码，去收买这份人心。

“先投石问路看看……”他下定了决心。

很快，他拿出手机，拨通了一个电话。

不多时，一位中年华人快步走了办公室。

沃特斯望著眼前的中年人，笑道：“王，东鲁省是陌陌网吧联盟的重要区域，你帮我走一趟，尝试著拉拢一下那里的网吧老板。”

中年人叫王瀚，是沃特斯重金礼聘的资深商业顾问，常年游走於华夏各地，人脉深厚，精於斡旋。

王瀚微微躬身，脸上带著谦逊而自信的笑容，说道：“沃特斯先生放心，只要我们的条件足够有诚意，不怕没人动心。”

第二天，王瀚带著满满的自信和沃特斯的重託，飞抵东鲁省。

他第一站选择了青鸟市，这里经济发达，网吧业繁荣，他认为这里的老板们眼界更开阔，更容易接受新事物。

他通过当地的关係，很快约见了几位颇具规模的陌陌联盟网吧老板。

见面地点定在了一家高档茶楼的雅间，古色古香，茶香氤氳。

王瀚先是寒暄了一番东鲁的人文风情，拉近了一丟丟关係，然后才不急不缓地切入正题，將微软的条件和盘托出：高额的转换补贴、sn的流量佣金、游戏分成让利、硬体更新支持，以及最重要的三年免管理费。

他说话时，仔细观察著对面三位老板的表情。

一位姓孙的年轻老板听著补贴数字时，眼神明显亮了一下，但很快又恢復了平静。

另一位姓李的中年老板一直慢悠悠地喝著茶，看不出喜怒。

最后一位纹龙画虎的姓赵的老板，则是手指盘著串珠，面无表情。

王瀚说完，雅间里陷入短暂的沉默。

见到有些冷场，中间人立即笑道：“各位老哥，我看这微软开出的条件很诱人啊，你们是怎么考虑的”

孙老板想了想，先开了口，语气带著点年轻人特有的直率：“这条件听著是真诱人，不瞒您说，光是那每台机子200块换系统补贴，就够我心动的了。”

王瀚心中一喜，正要趁热打铁，孙老板却话锋一转，说道：“但是啊，我这儿系统也稳定了，《魔兽世界》这波红利也正吃得香，客人现在也习惯了oc-os的系统，没出过啥大毛病，这才刚消停没多久，我实在是不想再折腾了。”

“重装系统，培训网管，安抚客人……这中间万一出点岔子，耽误生意，您那点补贴可能都不够我赔的，图个安稳吧，现在这样挺好。”

王瀚脸上的笑容微微一僵，看向李老板。

李老板放下茶杯，嘆了口气，笑容有些复杂，甚至带著点后怕说道：“王先生，您说的这些是好东西。可是，唉，您是不知道我们之前吃的亏啊。”

他压低了声音：“就前几个月，劲舞团那会儿，你们不是也搞得很凶吗当时也有不少人跑来游说，条件也挺好。我们隔壁有几个老板没抵住诱惑，偷偷装了dows系统想双系统运行，多赚点劲舞团的钱。你猜结果怎么著”

李老板心有余悸地摇摇头，说道：“那几家网吧，不到一个月就黄了，客人跑去玩劲舞团，结果键盘摁坏一大堆，系统还各种衝突崩溃，体验极差。想转回陌陌真当陌陌集团是什么大善人啊他们算是赔了夫人又折兵，这件事我们可是看在眼里啊，陌陌集团的手段……狠著呢。我们小本经营，经不起这么折腾了。日子安稳点，这比啥都强。”

王瀚的心沉了下去，说道：“此一时彼一时，这次是微软总部直接支持，你们的牌照，也可以换成联江网吧的牌照……”

一直没说话的赵老板看了王瀚一眼，皱眉道：“王先生，俺们东鲁人做生意讲个诚信，也讲个情分。”

他盘著珠子，目光平静的看著王瀚，说道：“当初我们很多网吧用的都是杂牌组装机，系统乱七八糟，病毒横行，大家彼此之间恶意竞爭，利润一天不如一天，是陌陌集团过来给我们带来了標准，带来了oc-os系统，带来了管理经验和源源不断的游戏资源。这才把我们这个行业从泥潭里拉了出来，让大家都能踏踏实实赚钱。”

“是，他们的规矩是多。”赵老板一脸坦然的说道：“但我们赚得也比以前多多了，要是干出这种背信弃义的事，会被人戳脊梁骨的。”