第524章 520价格战（2 / 2）
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待大家都理解了要求之后。
骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。
“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”
“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”
“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”
“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”
讲完这些之后。
大家顺着话头开始头脑风暴。
开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。
要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。
行不成体系，抓不住核心。
用小赵昨天的话讲，就是没有主线。
聊到后来索性把前面的全部推翻。
又开始分析造成如此现状的原因。
其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。
但为什么价格暴跌了呢
分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。
提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。
“所以，老板，你造出了一场价格战。”
小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。
价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。
价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。
不过这次是豌豆颠成本下降。
这些都不重要。
找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。
怎么应对价格战
提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。
品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。
市场细分——本地外地
灵活的定价策略——画叉叉。
合作与联盟——内外
价值创新——共情、怜悯、自豪
沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！
抹黑竞争对手——对家就这么干的，弄死他们！（小赵警告一次）
【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大，就不存在抢占市场份额。
众人你一言，我一语，罗列出应对价格战可以采用的策略。
捡着能用上的就往白板上写。
整张张白板都给写满了。
一共列出来了十条之多。
有一条不算，是小赵非得写上去的，挨了一次警告。
而骆一航瞎猫碰上死耗子，去郑好味那一趟，还真有两条沾边。
只不过吧，大家聊着聊着，总觉得有些别扭。
自己这边是发起价格战的啊，怎么感觉是帮着对面出主意，对付自己呢
“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来，走到前面，大声说道，“思路都清楚了吧，今天开始细化方案，三天内完成，时间不等人。”
“这次行动代号——”褚杰转过身，在白板最上端，写上四个大字，“圣母行动！”
“诶”骆一航愣了一下，话里有话啊。
等所有人都走了，骆一航叫住褚杰，“你什么意思”
褚杰脸上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好词，不带婊……”
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