第一千三百零九章 上游（2 / 2）

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张远让舒唱别管，没事的，自己心里有数。

那么，今天他就亲自来管了！

先溜了圈，观察下排练现场。

尽是些自己不认得的面孔。

同时这些生面孔也都频频转头看向他。

不少人都撞到了其他人身上。

早听说单位有位股东是大明星，从来没见过。

呐，今天你就见到啦！

“腾哥。”张远径直走向排练室内。

“喊啥哥啊，喊的我怪不好意思的。”沈藤眯眼笑着。

这会儿的他还白嫩，未离“军艺校草”这个称号太远。

不光他白嫩。

“来，我给你介绍，咱们团队的新成员。”

“这位是马俪。”

“你好。”张远与对方握手。

马俪，字冬梅。

我看马老师也是眉清目秀，颇有姿色呢。

马老师可是正经中戏科班出身，一路从事舞台剧表演的高手。

07年与加入开心麻花的闫飞，彭大魔这俩王牌制作人合作，之后便常常与沈藤一块出演。

直到今年，她才因为新戏《乌龙山伯爵》而正式加入这个团队。

然后她和腾哥二人就成了喜剧界的“黄金搭档”。

谁来都不行，这俩常年在舞台上打磨出的默契，堪比郭于二人。

这二人年轻时样貌都不差，肯定比普通人强多了。

只是走喜剧路线，样貌好反而是弱点，所以二位的长相也都逐渐谐星化。

这二位非常客气，聊的很愉快，张远约他们有时间去自家吃饭，交往。

不过经理张晨就比较鸡贼了。

见他来，心里便咯噔一下。

动了动脑子，就开始打提前量。

“我们租下了西四羊肉胡同的地质礼堂剧场。”

“打算将那边当做舞台总部。”

“之后会每天在那边表演。”

“你也知道，羊肉胡同地段不差。”

“我们又是长租，租金，押金都不少。”

“还重新装修，打广告，花了很多钱。”

“这样能培养更多人才，虽然会花费很多资金，但未来可期，都是值得的。”

意思就是开销大，所以，虽然赚的不少，但花的也多。

用这些话来堵自己嘴。

他以为张远是来问账的。

“嗯，说的对。”张远没有任何反对情绪，只是点头称道：“为了长期目标开销是对的，我同意你的想法。”

这位笑着松了口气。

“你放心，我今天来，不是为了收益。”张远的下一句话，却直杵在他的肺管子上。

别和我耍心眼，你做了什么，在想什么，我门清。

不和你计较而已，别把我当瞎子。

这位的笑容带上了尴尬。

压迫力比几年前更强了……

“我今天来有别的事，正事。”

“是关于团队股份问题的。”

“现在我手里有团队7成股份，很多，但每年的收益分红很少。”

“你别慌，我再强调一遍，我不是来查账的，要想查，我早查了。”张远看似宽慰，实则不停地在给对方上强度。

“我的想法是，我打算出售部分股份。”

“预计保留4成，出售3成。”

“这出售的3成，我打算让你，还有于凯来接手大部分。”

“少部分让团里的其余表演骨干接手。”

“至于出售价格，按照团队总估值5000万来算。”

“如果支付困难，可以无息分期给我。”

“你意下如何？”

“啊？”张晨就和郭老师一样，整个人都懵了。

还有这好事？

这和白给有什么区别？

“你先别激动。”张远打断他的兴奋情绪。

“要做到这些，自然是有条件的。”

“只有满足我的条件，我才会以此为基础，出售股份。”

“什么条件？”张晨发问时，不由自主的咽了咽口水。

张远则格外郑重的对他一字一句道。

“接下来，我会建立一家演出公司。”

“主营业务为各类线下演出活动的票务，管理，设计，宣发。”

“我要求开心麻花与这家公司签订长期合作协议。”

“所有开心麻花的非固定场所演出，也就是一切巡演，商演，全都由这家公司来接洽，负责。”

“至少签订为期15年度全权合作协议，这样，我才会按照刚才所说，出售股份。”张远抬起一根手指，点了点对方：“你自己考虑。”

这也是他给郭老师的条件！

线下演出和电影市场其实非常相像，主体分为三大部分。

制片方，发行方，院线。

对应为，剧团，主办方，场地。

演出公司，一般负责主办和票务，在中间联络场地和剧团，日后还要和线上票务联络，同时要负责宣发。

与电影行不同的是，电影行院线收益占大头，超过制片和发行的总和。

而线下演出，场地方的占比一般不会超过10%，或者是固定租用费用。

剩下90%，由其余人马分享。

用最常见的演唱会来打比方，越是巨星，表演方能拿到的分成越高。

像周董，华哥，张学友这种演唱会超一线，一般能拿到超过40%的票房收益。

牛逼的老外一线，能拿到超过50%。

无论如何，至少能剩下40%的收益，由主办方和票务，宣发等分享。

张远想要的，就是卡住这头！

他要成为主办方。

无论是德远社，还是开心麻花，其后世巅峰状态，都拥有3，4百人的团队规模和数家，甚至十多家固定剧场。

每年能进行数千场表演。

现在做不到，但随着观众消费习惯改变，越来越喜欢线下演出，该市场规模会快速扩大！

这俩团体，都是华夏私人团队中的佼佼者，市场估值各有几十亿。

德远社至少3，40亿，开心麻花能超过50亿。

按照张远所持有的股份，可不少了。

但有个问题，不长久。

他的占比太多，随着团队扩大，人心会变。

你从来不管，只是因为早期投资，每年就分走大部分红利。

最终，团队顶梁柱一定会有意见。

说不准哪天联合外人就造反了。

这个外人若是某个自己都得罪不起的“天兵”，那就更惨了。

所以，与其拖到被人赶走，稀释，不如自己提前主动让步。

保全实力的同时，借用这些团体的力量，成就更大的事业。

这两家公司未来几十亿市值，是很诱人。

但此时，华夏年度演出市场的规模，已经超过了100亿！

到了后世疫情后，更是超过700亿！

其中光演唱会市场，每年就超过了250亿。

华夏电影总票房最高的2019年，也才600亿出头，之后就是王小二过年，一年不如一年。

每年700亿的市场，和两家总值几十亿的公司，这是大海与鲸鱼的对比。

即使是艘航母，在蔚蓝汪洋中也不过沧海一粟。

两相对比，肯定是演出市场更有潜力。

并且此时还是蓝海，正是进入的好时机。

将股份便宜卖了，没啥可惜的。

只要换来这两个团体的全力合作，让公司能瞬间起势，这些损失日后都能赚回来。

这俩团队后世巅峰期，一年小剧场净利润也才几千万，我能分多少？

这也是张远明知韩更违背了他的意思，没有正式道歉，却也并未进一步“驯化”对方的缘由。

他的演唱会也很火，能卖出票。

还需要他给自己打工，尤其是前期撑起刚刚建立的演出公司。

他为什么要早早联络杨媛草，让她帮忙去谈《好声音》的版权，也是为了这个。

这些东西加在一起，能产生“共振效应”。

所以，张远给了郭老师和张晨一个“选择”。

股份和未来演出方的绑定，你们自己挑一个。

对他们来说，股份就在眼前，是嘴边肉。

而演出方的绑定……本来团队巡演就需要演出方，这部分钱也本就要分给别人。

外加他们如今一年也就几百上千万的演出分成，与巨额股份相比，不值一提！

没人想得到，日后线下演出市场会发展的这么快。

所以这两方人基本没考虑多久，便都答应了下来。

他们觉得太划算了！

至于日后演出渠道都被张远给掐在手中……他们想不了那么远。

同时两害取其轻，一定会选股份。

因为他们更注重团队收益，而张远的目光已经看向更上游市场。

格局比他们大了亿点点……