第524章 林水的阳谋（1 / 2）

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销售顾问的笑容僵硬了一下：“这个……先生，合同是标准模板，具体细节可能需要跟法务部门确认。我们只是销售，没有权限修改合同。”

林水心中冷笑，面上却不动声色：“哦，这样啊。那再问问，你们宣传册上说物业是‘全国顶尖的金钥匙物业’，服务合同能给我们看看吗？具体服务标准、收费标准、违约条款这些？”

“物业合同……需要在交房时，跟物业公司直接签署。”销售顾问的额角开始冒汗，“我们这里暂时没有。”

这时，李大男在一旁插话，声音洪亮：“啥都没有，就靠嘴说啊？两年后的事情，谁说得准？万一你们到时候用的材料以次充好，物业随便找一家糊弄我们，我们找谁说理去？”

他们的声音不小，立刻引起了周围其他看房客户的注意。大家纷纷侧目，开始交头接耳。

销售顾问的脸色变得难看起来，他意识到这几个人可能不是诚心买房的，而是来捣乱的。“几位先生，我们是真诚为您服务的。如果你们没有购房意向，请不要在这里影响其他客户。”

林水站起身，声音也冷了下来：“我们怎么没有意向？我们问的都是关系到几百万房款和未来几十年居住体验的核心问题！你们一问三不知，什么都不敢保证，什么合同都拿不出来，这让我们怎么相信你们？我看你们就是虚假宣传，画大饼骗人！”

“对！就是骗人！”李二男也跟着起哄，“大家擦亮眼睛啊，他们这房子影子都没有，就敢卖这么贵，什么都保证不了！”

现场顿时一阵骚动。其他客户也被点醒了，纷纷围过来质问销售顾问。

“是啊，他们说的有道理啊！”

“你们到底能不能保证质量？”

“物业合同为什么不能看？”

“不会是骗人的吧？”

场面眼看就要失控。销售经理赶紧带着几个保安跑了过来。

“几位，请你们立刻离开！否则我们不客气了！”销售经理脸色铁青，指着林水几人喝道。

林水毫无惧色，朗声道：“怎么？我们是客户，问几个问题就要赶我们走？你们是做贼心虚吗？大家看看，他们这态度！”

“就是！凭什么赶我们走！”

“心里没鬼怕什么问！”

其他客户也被激起了逆反心理，纷纷声援林水。

林水知道目的已经达到，见好就收。他对着混乱的现场，以及那些面露疑窦、开始犹豫的客户们，大声说道：“各位，买房子是大事！还是得找‘望海苑’那种看得见摸得着的现房！至少心里踏实！走，咱们回去！”

说完，他带着李大男几人，在一片嘈杂和销售方难看的脸色中，昂首挺胸地离开了“皇家海景”售楼部。身后，是更多陷入沉思和怀疑的“准客户”们。

这一次“啄木鸟”行动，效果显着。

林水几人回到“望海苑”售楼部，将他们在“皇家海景”的所见所闻，特别是对方如何回避关键问题、如何不敢做出书面承诺、以及最后试图强行驱赶他们的经过，绘声绘色地描述了一遍。

贺大乔听得眉飞色舞，用力拍着林水的肩膀，哈哈大笑：“好！干得漂亮！水子，你现在真是有勇有谋，这一手‘釜底抽薪’玩得高明！直接在他们的主场，当着那么多客户的面，把他们的画皮给揭下来了！看他们还怎么装！”

他兴奋地在办公室里踱步：“我估计，经过你们这么一闹，‘皇家海景’今天至少损失一半的潜在客户！说不定很多已经跟着看房车过去的人，心里也得犯嘀咕，还得跑回咱们这儿来！”

林水被夸得有些不好意思，挠了挠头：“贺叔，我也是按我哥说的做。主要还是他们自己底子不干净，全是期房画饼，经不起问。”

“道理是这么个道理，但临场发挥很重要！”贺大乔越看林水越满意，“你那几个问题问得太到位了，直接戳到他们的肺管子上！工程质量保证、物业合同……这些都是期房销售的命门，他们根本不敢白纸黑字写下来！”

高兴之余，贺大乔也不免有些担忧。他收敛了笑容，对林风和林水说：“不过，我们这么一搞，算是把‘皇家海景’背后的人得罪死了。他们今天能来我们这儿发传单挖墙脚，明天就敢使更阴损的招。明枪易躲，暗箭难防啊。”

林水却显得很镇定，他看了一眼旁边一直微笑不语的林风，说道：“贺叔，我哥常跟我说，做生意不能怕竞争，但也不能任由别人欺负到头上来。他们都跑到咱们售楼部里面来拉客了，这已经是赤裸裸的挑衅和不正当竞争。如果我们不反击，他们只会觉得我们好欺负，变本加厉。咱们这次反击，是正当防卫，也是杀鸡儆猴，告诉其他人，东渔地产不是软柿子。”

林风赞许地点点头，接口道：“水子说得对。贺叔，不用担心。咱们行的端做得正，卖的是现房，做的是口碑。他们玩那些虚的，终究上不了台面。只要咱们自己不出错，质量过硬，服务到位，就不怕他们耍花样。至于可能的麻烦……”

林风眼中闪过一丝冷光：“兵来将挡，水来土掩就是了。咱们在东渔村乃至青云县扎根，还怕他们外来户搞事？”

贺大乔见兄弟二人如此沉着自信，心中的担忧也去了大半，笑道：“好！有你们这话，我就放心了！咱们就稳坐钓鱼台，看他们还能玩出什么花来！”

事情处理完毕，林水看看时间，已经快到傍晚。他想起今天约了蔡文雅一起吃晚饭逛街，便跟林风和贺大乔打了个招呼，开车离开了售楼部。

接到蔡文雅时，她穿着一身淡蓝色的连衣裙，站在街边，晚风吹起她的长发，笑容温婉。林水看着她，心里像是被什么东西填得满满的，柔软而温暖。经历了缅北的生死考验，他更加珍惜眼前这份平淡而真实的幸福。

“等很久了吧？”林水下车，很自然地牵起蔡文雅的手。

“没有，刚出来。”蔡文雅脸上泛起一丝红晕，手被他温暖的大手包裹着，心里甜丝丝的。“今天售楼部很忙吗？”

“嗯，有点事，不过都解决了。”林水不欲多谈工作上的烦心事，笑着转移了话题，“想吃什么？今天咱们好好逛逛，我发奖金了。”

如今的东渔村，早已不是当年那个偏僻落后的小渔村。随着“望海苑”等楼盘的建设，反诈教育基地、乘风航海学院、寒战安保学院的落成，以及水下古城旅游的开发，这里俨然已经成了一个繁华的小城镇。街道宽阔整洁，商铺林立，餐馆、咖啡馆、服装店、金银首饰店……应有尽有，霓虹闪烁，人流如织，充满了活力。