第139章 翁婿隆中对（1 / 2）
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9月2日中午，林向东一家去黎家做客。
黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。
生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。
会有些疲乏，精神状态也不太好。
除此之外，也没什么大毛病。
林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。
五星和飞天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。
相对于黎宏升真心诚意的支持。
一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。
上一次来黎姗姗家。
林向东还带走了6件80年代的茅台酒。
都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。
黎家别墅，正门口。
黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。
林向东怀里抱着一件酒，笑道：
“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。
五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。
以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
刘春兰满脸笑容：
“向东，你有这份心意就够了。
这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。
早被你黎叔拿来待客了。”
林向东又道：
“阿姨，那这一件酒你要藏好了。
就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”
黎宏升微微一笑：
“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”
林向东笑道：
“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”
刘春兰抿嘴一笑：
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”
林向东咧嘴一笑：
“好，阿姨这个主意好。”
林德顺在林向东脑门上一拍：
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”
众人都乐呵起来，其乐融融。
进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。
刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。
这样的家宴，刘春兰总是自己动手。
陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。
陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。
便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。
书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。
突然问林向东。
“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”
林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”
黎宏升只是微微一笑：
“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”
林向东给两位长辈递了一根烟。
“黎叔，我爸他们这家四海商贸。
如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑：
“接着说。”
林向东又给两人点上烟，装作想想道：
“四海商贸刚一开张。
宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
一年做到1000万流水，上百万利润。
已经是稳稳当当了。
这种生意模式，本质上是做关系型客户。
发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
换一个领导。
四海商贸的定点采购就会有变数。
另外，这样做关系型客户。
初期可以稳定轻松赚钱。
到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
四海商贸的业务就会大受影响。
业务集中于少部分大客户。
这本身就是一种风险。
再有，现在这样做生意，很轻松。
在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
“如果这家公司让你来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
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