第1069章 铱星计划（1 / 2）
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湾流giii的引擎声在万米高空变成了一种低沉的嗡鸣，像巨兽平稳的呼吸。
机舱里灯光调得很暗，舷窗外是深蓝色的夜空，下方能看见云海在月光下泛著银白的光。
安东尼、袁天帆、林树鑫三人坐在真皮座椅上。
中间的小桌板上摆著一瓶喝了一半的麦卡伦，三个水晶杯里琥珀色的酒液轻轻晃荡。
“所以，”安东尼晃著杯子，眼睛盯著杯壁上滑落的酒痕，“从头到尾復盘一遍。我们到底是怎么拿下摩托罗拉的”
袁天帆和林树鑫对视一眼。
“你先说战术层。”袁天帆对安东尼说，“浑水是怎么找到切入点的”
安东尼笑了，笑容里有些疲惫，但更多的是得意。
“很简单，”他抿了口酒，“找到他们的『技术傲慢』和『市场焦虑』的交叉点。”
他放下杯子，掰著手指头数：“摩托罗拉的技术傲慢，体现在他们认为自己的专利壁垒坚不可摧，认为亚洲公司只配做代工。”
“而市场焦虑，是他们眼睁睁看著日本人在消费级半导体领域把自己打得节节败退，却不知道怎么转身。”
“所以我们做的，”安东尼继续说，“就是在这两个点中间，撕开一道口子。”
“用蒂芙尼的案例告诉他们，我们能给老品牌新生命。”
“用液晶债券告诉他们，我们能给新技术找到资本。”
“最后，用你们浪潮的2g故事告诉他们，我们能给他们的技术，找到十亿级市场。”
林树鑫听得入神：“然后呢”
“然后就是心理战。”安东尼眼神变得深邃，“伍德那种技术派，憋了二十七年，最想要的就是自己的技术被重视、被应用。”
“我们给他画一张大饼，不是钱，是『你的技术能改变世界』的愿景。”
“这种人，给多少钱都不一定动心，但给他一个实现抱负的机会，他能把命都给你。”
袁天帆点头：“那哈蒙德那种守財奴呢”
“那就给他看钱。”安东尼说得乾脆，“给他算帐，让他看清楚是继续守著专利吃老本，三年內会被日本人吃掉多少市场份额。”
“但是跟我们合作，股价能涨多少，期权能值多少，这一切都清清楚楚。”
“这种人只信数字，不信梦想。”
机舱里安静了一会儿。
只有引擎在响。
“到你了，老袁。”安东尼看向袁天帆，“战略层。威斯汀的这盘棋，到底是从什么时候开始布的”
袁天帆身体往后靠，闭上眼睛想了一会儿。
“如果非要找一个起点……”他睁开眼，“可能是收购夏普液晶技术的时候。”
林树鑫一愣：“那么早”
“对。”袁天帆坐直身体，“你们想，夏普的液晶技术，单独拿出来有什么用做计算器屏幕做手錶显示那才多大市场。”
“邵董看中的，从来不是液晶本身，是液晶背后代表的东西——『显示』。”
他在空中画了个三角形。
“显示，通信，晶片。”
“这是下一代个人终端的三条腿。”
袁天帆继续说道：“夏普补齐了显示，浪潮在做通信，还缺晶片。”
“而晶片这块，全世界真正有底层技术的就那么几家。”
“英特尔不做通信，德州仪器太重模擬，最適合的，就是摩托罗拉。”
安东尼接话：“所以我们收购夏普时，就已经在给摩托罗拉下饵了”
袁天帆纠正道：“不是下饵，是布局。”
“邵先生从来不赌。他布好局，等著棋子自己走到该走的位置。”
“摩托罗拉被日本逼到墙角，需要突围；我们有市场缺技术，需要补强。”
“这些都是天然的合作基础。我们只是……加速了这个过程。”
飞机轻微顛簸了一下。
空乘从前面过来，轻声问是否需要什么，三人摆摆手，她又悄声退下。
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